功能价值放在第一来说，是因为，无论是什么时候，用户购买一个产品本质上都是很关心这个产品能满足我们什么样的具体需求的。

　　建议在前期找产品价值的时候，我们可以使用李叫兽的营销梯子理论搭出产品的属性、利益、心理利益、价值观后，再根据用户需求，产品阶段，竞争情况来定，我们应该在着陆页主打什么：

　　每个人对产品的理解，认知不一样，可能会导致最后搭出的梯子不太一样，这个都没有关系，我们在搭建梯子的时候，也需要根据用户的需求，市场的情况来综合。

　　所以，在设计着陆页时，不必都是千篇一律的核心卖点，不妨尝试着给产品包装策划一个动人的故事。故事的素材要和产品相关，品牌相关，企业相关，创始人相关等等。

　　通过英国著名插画师Brett Ryder(其实也没有几个人知道Brett Ryder是谁)创作的春夏秋冬图案，并作为矿泉水的外包装在宣传，详情页主打卖点是：来自长白山莫涯泉低钠矿泉水。所以，他们的详情页就结合了英国著名插画师Brett Ryder和长白山的故事来制造话题和宣传点。

　　其实，有时候并不是我们的产品不够好，或者说我们的页面不够完美，而是用户根本不知道怎么用!或者说对于产品的使用概念很低。

　　比如某面膜，如果我单纯地跟你说：我的产品很棒，采用xx技术，xx材质，锁水更好，你未必会买。

　　但如果我跟你说：现在我们处于一个高压社会，每天都会加班熬夜、对着电脑，会使我们的皮肤很脆弱，就会形成肤色暗沉、干燥脱皮、出油长痘、毛孔粗大等症状。

　　通过营造一个场景，是不是代入感会更强?然后紧接着再突出每个女生都会产生的情况，她会对产品产生好感，从而产生尝试的欲望。

　　我们挖掘产品卖点，布局使用场景，最终都指向同一个目标，即是，我们要告诉用户，我们很好，买我买我~~~

　　但在现在产品同质化严重的情况 下，我们除了从产品功能、服务本身去提升我们的竞争力，还可以从产品、品牌的附加值去体现。例如：

　　当然，上面这些举例也只是一部分，我们在具体执行的时候，也需要根据产品的实际情况来判断，例如：我们有哪一些可以用来背书的?同行目前在主打哪一些点?我们怎么样可以和他们有差异?

　　比如当所有商家都在主打产品成功案例时，此时我们再主打案例效果就会显得很弱，那不妨就可以利用权威背书，利用他们的影响力，来提升用户对于产品的信任度。

　　每个产品所处的阶段不同，它能证明自己的方向也不同。作为竞价员，我们需要挖掘出一切可以证明我们产品很好，很靠谱的价值点来为我们的产品竞争力加分。最重要的就是要与竞争对手的卖点所区分开。

　　我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。

　　所以在着陆页中，我们需要重点去突出我们的价格优势。但并不是真的去降价，而是让用户感觉很便宜!

　　比如下图一个正在参与聚划算的产品，原价399，促销价369，并标出了活动时间，通过一个产品价格对比，以及时间感，突出活动的紧迫感。

　　为了最大化推广效果，在广告词位置再次强调：活动立省30元，表明，产品本身是价值399的，用户现在买可以省30元。

　　我们需要去分析，找出用户所担忧的，同行已在做的，我们可以制造差异的，从而总结去包装出我们的服务优势。

　　雅诗兰黛的目标使用人群以女性为主，但产品还有一个使用场景，即是男性买来送给女性。所以在雅诗兰的在近母亲节，520的节假日期间，在详情页中，着重突出独特的服务优势：

　　这种超出产品本身的服务，往往会给用户一种贴心感和惊喜感，最重要的是，这种服务满足了产品的其中一使用场景(女性节日送礼场景)，对于销售转化的影响超正面。

　　毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

　　某净水器着陆页，它通过视觉设计将实物图放出来：突出产品的质感(好品质)，同时通过文案来突出主推卖点：相信专注的力量(专业)，厨房专用大出水量(使用场景 )。

　　我们在设计着陆页时，只需根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等等来综合考虑即可。

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