据调查，很多人对于KPI都是没有计划的，不知道自己每天应该来几个对话，一个月理应成交多少单；有木有?

　　多成单是没错，但是要多成交几单?目标是多少？你要明了：KPI是最终的目标，而优化账户不过是完成KPI的手段，却不是过程。

　　所以，今天，我要向大家推荐一个方法“倒推法”，以此来帮助各位看官更好地优化账户完成推广目标。

　　而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，主要可分为单产品和多产品推广，而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。

　　同时，转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类，然后将KPI细分化。

　　一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。

　　假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。

　　2019年，我们的目标是100万，一单2W，恰好需要成交50单。而根据2018的数据计算，转化率为50%，那也就意味着我们至少需要100条对话，才能完成KPI。

　　那根据分类，第一阶段便可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。

　　假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

　　比如割双眼皮为主要盈利产品，量大转化频率高，那我们可为它分配30w的成交额;隆鼻属于小类产品，用户对于它普遍接受能力差，我们可为它分配5w成交额……

　　当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。

　　年前学习，年后升职加薪！如果你想提升自己，突破现状，可以考虑报名我们赵阳竞价培训课程，赵阳竞价培训开课至今，已招收了1700多名学员，其中有80%都已升职加薪，你还等什么呢？赶快加入我们吧

　　未经允许不得转载：转载请联系QQ：573019174赵阳SEM博客»如何用倒推法优化账户，完成竞价推广目标？-SEM学习