今天，就让我们的赵阳老师分别从“竞价从业者”、“竞价培训师”、“管理者”这三个角色来谈一谈他对竞价的看法！

　　其实我接触竞价刚10年。我是08年开始接触，那时后台还很简单，就是一个调价系统，而且那时几分钱就可以买到一个流量。

　　现在，竞价可以说是一个很成熟的引流渠道了。同时，在竞价推广的管理和优化上也变得更加复杂，不再只是调调价格那么简单。

　　现在的竞价，会有一整套系统的分析方法和成熟的优化思路；而且会更加注重物料的制作。毕竟引流不是目的，转化才是；而转化又与页面息息相关。

　　虽然，随着时代的发展，竞价受到很多新的流量渠道冲击；尤其是近几年，信息流、短视频等等，但无论如何，竞价都是精准引流的霸者。

　　2/在2017年，信息流凭借自身原生化广告形式获得众多广告主青昧，而在线视频广告也呈疯狂增长之势，但反观搜索引擎用户增长规模却较为平淡，您觉得竞价发展会渐渐呈下滑之势吗？

　　任何产品都会有一个生命周期：潜伏期、爆发期、发展期、过渡期、没落期。而对于现在的竞价来说，它已经发展到了平稳期后端。

　　随着网民行为习惯的变化，搜索的整体流量肯定产生下降的趋势；但从百度最新财报来看，竞价的整体收入并没有下降；因为，就目前而言，还没有一种广告形式可以真正替代竞价推广。

　　而且，关于此项问题，我曾在2017直播年会上，专门分析过“2018年竞价发展趋势”，在此我不再多说，大家可以去看看那个视频。

　　很多新手在操作账户时都会较为关注关键词，像点击率、质量度等，我不否认这些数据很重要，但我认为更重要的是流量结构。

　　竞价是一个花钱买流量的游戏，优化账户就是优化流量。可以说，一切操作的最终目的都是为了控制流量。但结果往往却是：不识庐山真面目。

　　1/阳哥，很多SEMer都纷纷表示竞价转化效果越来越差，而成本也越来越高，您觉得我们可以从哪几方面去提升效果呢？

　　其实账户操作本身并不难，于新手而言，一个月就可以熟悉账户基本操作。但往往结果却是：有的人半年就已提升主管，有的人干了5年还是普通竞价。

　　当然，缜密的逻辑思维能力、技术和知识储备都隶属于解决问题能力的一部分，但这些都是可以通过练习所达到的。

　　嗯…关于此问题，阳哥说了很多，兔子听完也很受用，不过由于篇幅问题，兔子便把它整理成了思维导图，方便大家理解。

　　这个就要涉及到我的几名老师。在校期间他们对我的帮助特别大，甚至说影响到了我的人生轨迹，从那时我就立志要成为一名老师了。

　　而且，每次听到我的学员对我说：“阳哥，我升职了”、“阳哥，我涨工资了”等等，我内心都会得到极大的满足感。

　　而且，就目前而言，我也很满意这份职业，更重要的是我遇到了一批志同道合的小伙伴，他们都很有责任心。

　　嗯……接下来的目标也是公司的愿景，希望通过网络营销为客户创造更多的价值，让更多的人通过网络营销收益。

　　问题太多了。我本身是技术出身，所以在企业管理、市场开拓等方面都算弱项，自然也就犯过很多严重的错误。

　　所以，我很感谢我的小伙伴们，可以陪着公司一起成长一起进步，也很感谢我们的客户对我们的理解和宽容。当然，我们也会用更好的服务回馈给我们的用户。

　　创业的过程中，没有所谓的失败，只有你选择放弃时才是真正的失败。创业是条不归路，要么别走，要么走到底！

　　在生活中，我们时常会希望有人过来指点一下。可是，现在有了机会，只是形式变换一下，为什么你要望而却步呢？

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