，有什么见解？从这个提问中我以为@王立柱对B2B营销方面有很深入的研究，文中有一个看法是长尾词失效，我切身材会，很附和这个看法，我做了几年的，说真话，没有哪个说得上是乐成的，也没有失败案例，我以为B2B之间的营销、推广确实有许多必要思索、变化思绪的地方，我大抵整理了一下头绪，凭据履历就写下了这篇文章。
长尾理论不停被宽大SEO们奉为金科玉律，由于以为长尾要害词的流量比力精准，很轻易做排名，是企业站推广的不二规则。在这里我以为长尾理论失效了，至少在B2B之间的营销结果是大打扣头的，而且非常显着，一个平凡的企业站，在文章、产物、分类页中部署长尾要害词，假如按月作为统计单元，这些所谓的长尾要害词孝敬的流量微乎其微。
大多数的企业网站，产物不多，整站也就只有几十大概几百个页面，这些页面当中充满了所谓的长尾要害词，长尾词的扩展许多人都是凭据产物+厂家、产物+代价、产物+参数、产物+图片、产物详细型号、地名+产物、产物名加前缀后缀等等如许的套路来操纵的（现实上长尾要害词大概不止这些），这也是SEO们常见的操纵伎俩，以为这些要害词能带来大量的流量，可究竟的原形是，这些页面很大概只有十几个大概几十个页面在搜刮引擎中得到首页排名。原来长尾词的搜刮量就少的可怜，许多长尾词一个月能来5个IP都算很不错了，就算你做的几十几百个长尾词有排名，带来的流量也是少得可怜。
在这些长尾流量内里，我还没给你算流量质量，哪些是偕行点击，哪些是技能类的流量，剔除这些到末了转化咨询有几多？末了能签单的又有几多？
我操纵的百度竞价账户，投放了许多长尾要害词，刚开始也是凭据上面的长尾词扩展套路来投放的，颠末两个月的投放数据视察，究竟证实，长尾要害词显现非常低，不开遍及匹配可以说是没显现，我有几个操纵竞价的朋侪数据统计也证明了我这个看法，真正来流量转化的，不是那些长尾词。再说了，凭据这些套路、要领提取出来的长尾词，各人都是这么干的，你提取的长尾词别人同样有，竞争照旧一样的，那么叨教你另有什么上风可言。
重点词就是主要害词，假如做seo，能做上去固然最好。假如要害词竞争太大，短时间内很难做上去，好比一个指数500的要害词，指数不高但是竞争非常大，百度前几页满是竞争这个要害词的企业站，做竞价的非常多，这时推广职员就要将精神放在精准词上面。
什么是精准词呢，精准词一样平常是提取了长尾词中较高转化的要害词，但是包罗但不限于长尾词，这个词很短，又不是主要害词，可以是别称、错词那也是精准词，普通一点讲精准词就是除了主要害词之外高转化的要害词。详细这个要视差别行业而定，差别行业，精准词的布局也有所差别，好比液压行业做电磁阀的，电磁阀是主要害词，高压电磁换向阀、二位三通电磁阀就是精准词。某些行业地名+产物也是精准词。
中小企业站有其特别性，长尾理论并不是很双辽得当。而行业的差别，对重点词与精准词的优化也略有差别，精准词当中，要留意一点是产物+代价、产物+报价和产物+几多钱这类要害词，看似意思是一样的，深入去研究就会发明实在差异黑白常大的，这就必要推广职员对产物、客户群相识透彻，然后有针对性的推广。
再来谈谈企业站SEO推广的结果，有些行业，要害词指数少，推广竞争却非常大，其绝大多数流量根本被竞价截取。这时间，假如仅仅是靠seo来得到客户，这家公司网络推广方面很大概会亏损。典范的是婚纱拍照行业、医疗、搬迁与相干地域办事行业等等。
我在统计！你使用SEO推广的企业站，结果怎么样？这个话题中报告了一些企业站推广环境，原来想看看搜问上的偕行们的推广环境是怎么样，但是看着一个个的复兴效果却让我扫兴之极。
谁人话题中我提到一个很真实的案例，产物是大型机器装备，主要害词指数250左右，网站流量20-30，咨询量均匀不到一天一个，一个月在20个左右，这个咨询转化率已经黑白常高了。
这个网站的几个主要害词排名都在百度首页，而且照旧图文显现的，像这个指数250的主要害词，排名在第五名左右，往前排根本上是没大概了，前面都是百度的产物，特殊是近来一段时间，百度首页就只有两个企业站，一个是行业老大，这家公司环球排第一，别的一个就是上述案例中的网站了。均匀天天来六七个IP，其他指数120左右的，也就是两三个IP，这些IP还包罗偕行，统计流量有快要一半都不是意向客户，是搜刮技能文章大概是没有转化代价的要害词进来的，只管许多要害词都排名在首页，但天天的咨询量低的惊人，其成交量就基础不消多说了，对付如许的状态，非常伤害，由于这些咨询还不肯定能出单。
这上面案例中的，做竞价的就快要二十家，假如算上和这个产物名称擦边的，那竞价的多了去了，如许就说的很显着了，只管你把网站历尽艰辛优化到首页了，但你前面另有8个竞价告白位，网站得到的流量就微乎其微了。更况且，百度自身产物根本在前五中要占1—3个位置，推广职员很难将一个词恒久排在百度百科前面的。
另有一点要提一下，部门企业的产物是有地区限定的，一样平常产物指数也就是几十大概几百，而谁人百度指数是天下范畴的，分派到你所办事的地方，其真实的搜刮量可想而知，这仅有的一些搜刮也会被前面的竞价截流。
实在偶然候，SEO就是一个笑话，纵然你再不认可，对部门中央企业站而言，SEO确实成为了副角，乃至有些工程机器行业的，由于竞争大，大概流量本钱高，已经放弃SEO推广重心转移到阿里巴巴上面了。
大概许多人以为依赖QQ群、QQ空间、微信、微博、贴吧、论坛、博客等等途径得到许多流量，这绝对跟行业、产物有干系，有特别性，办事类、娱乐类的产物比力得当QQ空间、微信、微博，但是假如是卖工程机器装备的，客户群显着不在这里，贴吧、论坛、博客都不是，娱乐性太强，这些压根就不实际，就算你是在这些地方做品牌推广，那也是扯淡，阐明你基础就不懂B2B之间的营销。
许多企业网站的用户群，实在都是企业，少部门是小我私家，企业对企业之间的营销，真的必要推广职员深入去研究，我看到许多人扩展出来的要害词都是针对小我私家的，企业对企业之间的营销，你要思量到对方的采购职员是老手照旧生手，是老板照旧员工。
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