我刚向这位朋侪展示了我的App ”Hitlist” 的最新版。这是一款,当你想飞的航线有航班扣头时就给你关照的App。

　　我从未听说“TechCrunch”能看成一个动词来利用，但我能猜到朋侪的意思：我的产物将被“TechCrunch”这家科技媒体所报道，这是一个创业公司的混名册。

　　正如许多灵活的创业者一样，我曾以为只要我们的产物够好够酷炫用户们就会被吸引过来，就犹如那帮喜好利用Reddit的人会天然而然地被诡计论所吸引一样。固然，我们还未吸引或留住充足多的用户，但当我们彻底搞好这款产物时它就会像病毒一样猖獗扩散。

　　我运营了这个项目三年，关于媒体对初创公司的紧张性，我有如许一个大略的测算：176540美元。假如我们要费钱来买这些直接由媒体宣传带来的流量，那么我们要花的钱就是176540美元。（后文还会讲到这点）这还低估了媒体的气力，一篇夸我们的文章在公布了很长时间后照旧能为我们带来流量。

　　但不是“全部媒体生而同等”。你应该去找找哪些媒体颁发的文章能为你带来最多的流量增长。我决定去研究研究。

　　我曾在探索市场战略时，偶尔发明了诺亚·卡根（Facebook早期员工）的量化市场数据表。在表单内容中，我觉察通过比拟用户现实利用率和预期利用率，有助于资助我们决定推广渠道。

　　假如你是在做基于网页的应用（比方：印象条记等）的话，那么这套要领行之有用。但对付不是网页应用的App，我无法知道哪些渠道可以让用户下载我的应用，而哪些只是给他们留下印象。

　　APP想要得到明白的流量泉源信息是极为困难的。 对付网页来讲这很简朴，你可以在你的统计中看到流量的泉源。但对付APP，你并不能得知你大部门的下载泉源。人们大概在他们的台式机大概平板电脑上相识到了你的APP，然后他们在手机上打开App Store完成下载。也有大概是他们从朋侪那边听说的，从App Store保举看到的，大概是从告白那边相识到的。对付我们的Hitlist这个产物，我们只能追踪少于10%的下载泉源。

　　不外，我们可以通过下载时间来判定部门用户是从那里来的。 我们的App曾在App Store首页被保举时和在被着名媒体报道时下载量暴增。运用含糊盘算，我们可以确定44135的下载量是媒体报道直接带来的。

　　只管这只占我们用户量的5%，但这依然是一大波我们”免费”得到的用户， 由于我们并没有费钱去请他们下载。现在”返金勉励下载”方法的市场价大概是每下载一次4美元，如许盘算的话媒体宣传的带来的44135次下载代价足有176540美元。

　　我创建了本身的量化市场统计表”来视察某家媒体报道时我们下载量的增长，如许有助于我们阐发下次该选择哪家媒体去宣传。

　　停止2017年4月1日，Hitlist统共出如今了1234家报纸、博客、批评网站上。此中大部门都没有带来可观的结果。我们的下载日浮动量在正负100的区间内，以是少于100的变更我们都视为没有影响。总体来讲，有23家媒体简直为我们带来了可观的下载量增长。

　　我们在最初的两年，其流量的增长峰值，一次是在2013年，当我们刚公布时，由The Next Web做的宣传；另一次出如今2014年6月，我们推出Beta版的时间，由TechCrunch做的宣传。在那之后，只管我们上过流量更大的媒体，但我们不停没有再见到媒体带来的下载量大幅增长，直到我们上了Buzzfeed。

　　我曾听说Buzzfeed能带来大量流量，但未曾预推测短时间内我们暴增了2000个新用户，这是继2014年年中被TechCrunch报道后最大的一次流量增长。这篇报道颁发于2016年5月1日，名叫《21个你从未听过的超棒应用》。3天后我们又上了《5月你必须要实验的10件改变你生存的事物》。在一天之内我们得到了18000次下载。促成这场”完善风暴”的是Buzzfeed巨大的用户数目、与我们的目的用户相匹配的用户人群、Buzzfeed网红Nicole Nguyen的绝佳宣传（前文所提的《5月你必须要实验的10件改变你生存的事物》中保举Hitlist的就是Nicole Nguyen）以及我们本身的积极（下文会细讲这里）。这场风暴唯一的捐躯者是我们暴涨的办事器账单。

　　在最开始的两篇最有影响力的文章中，我们特殊提及了有关Hitlist的功效（启动和”试用版”）。因此，我们其时实验说服一些记者写一篇有关我们的专题文章……然后就没有然后了。

　　岂论怎样，记者们都更喜好列出各式百般的排行榜单。 这种情势的文章轻易阅读而且会更常常的被分享。究竟证实，我们的消息总下载量的68%和我们最具体现力的故事的80%都是以排行列表的情势出现的。我们如今已从找记者写专门讲Hitlist的专题文章，变化为让他们在写各种排行榜时第一个想到我们Hitlist。

　　我是一名女性创业者／CEO，稍有惋惜的是这个身份在当今期间有些特别性。从正面角度看，这个特别性让我们被像Harpers Bazaar 和Huffington Post如许的刊物所存眷。不外，讲我们App的文章回声要好于那些讲我们拥有女性首创人的文章。

　　有一次，我们对登载在Business Insider杂志的两篇文章做了A/B test 功效测试。我们发明《23个让你利用安卓的朋侪眼红的iPhone·专供APP》的下载量为3972次，已经凌驾登载当天的下载均匀值，但是《女性创建的39个最酷的公司》的下载量却不尽如人意。

　　固然我们也知道仅从一个数据得出的结论是无法驻足的，不外上表中的数据支持了这一结论：那些存眷首创人自身的媒体报道大概对首创人本身来说是个亮点，但是对付贸易生长自己并没有很大的助推作用。

　　同样的，我也写了几个有关Hitlist的帖子，大多颁发在了Medium，另有一篇是颁发在了Harvard Business Review《哈佛贸易批评》，文章在登载当天的下载量并未超多几百次。不外，那篇在Medium里最受接待的帖子为我们的页面引入了更多的流量，远超谷歌、Facebook和Product Hunt 的流量引入，以是这里有我们无法量化的长尾影响。

　　一位用户增长的”专家”报告我说，假如一篇文章的外部链接不能链接到公司或团队网站的话，这篇文章是没有任何亳州代价的。指向公司网站链接的数目和质量确实会进一步提拔网站的SEO，但是令我们得到下载峰值的几个最大助推者（Bussfeed, 纽约时报，Gizmodo, 期间周刊）在它们的报道中并没有指向我们网站的链接 。并且，我也不会由于他们在报道我们时，不添加指向我们网站的链接就不再与它们互助。

　　就在我们被TechCrunch报道的那天，我立马在Hacker News分享了这篇讲我们Hitlist的文章。早期接纳者技能社区提供应我们一些有用反馈（我们挣脱了仅通过Facebook登岸的方法，让登岸速率更快了！），同时也乐成为文章带来了大量流量，使其被推到了科技博客的主页，而且成为了那一周阅读量最多的文章，也就意味着这篇文章会登载在订阅号上推送给他们数百万的订阅者……这也意味着，从下载量来讲，这篇文章的代价远高于那些在网站上挂了一天就被沉没的文章。

　　我们将这些恭维文章转发到推特、Reddit、Hacker News、领英群组、Facebook 群组、Angellist、Quora和社区邮件列表，如许做，确实帮我们得到了更多的存眷。

　　我们在市场上的资金投入微乎其微。我们发明让1美元发挥10美元代价 的一种最好的方法是，去推广宣传其他媒体所写的有关Hitlist的文章。我们将最能引起读者存眷的文章上传到我们的Facebook主页中，并耗费1刀推广文章让更多的人可以看到。这些帖子的宣传结果比我们自生产内容然后推广的结果要好得多。

　　我知道这件事各人都懂。但照旧必要指出，平常在均匀程度的底子上增长200-300的用户量是个很大的困难，一个究竟就是Hitlist在第一年的时间里，App的日下载量非常少。

　　而如今，我们的日下载量已经凌驾1000次，只管我们在Buzzfeed上的出现率更高了，但是媒体带来的影响已经不大了。

　　别的，雷同滚雪球效应，文章的笼罩面会越来越广，以是在整个产物生命周期中，越早越常常的颁发文章，它的影响力和笼罩面就会呈多少速率增长。

　　没有得当市场的产物，那么用户刚一出现你就会失去他们。假如你只是徒有其表（靠包装，没有好产物），那么整个消息界都不会帮你宣传它。

　　话虽云云，但一个得当市场的产物并不是凭空出现的。 你必要让用户来帮你指出，让你的产物变得更有代价的地方。若能被TechCrunch报道（大概能被Buzzfeed报道更好）便可以让读者们来帮你深入熟悉你本身的产物，美满它，如许才气让它像病毒一样猖獗流传，大概至少让它的流量稳步增长几年。

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