流量池头脑是我以为现在最得当中国运营人的头脑，比增长黑客要好，由于数据这工具对运营人来说很紧张，但仅有引导作用，究竟运营要做的是和用户举行直接相同，必要把握的是用户生理。

　　那么，杨飞老师对流量池头脑有什么新解读？我总结为两大焦点洞察，接下来就以小我私家明白举行论述。

　　杨飞老师第一次给出了哪些是流量池，哪些是流量源，此中：流量池包罗APP、微信、DMP、社群、品牌；流量源包罗BD、社会化营销、数字告白、传统告白。

　　为什么要区分流量池和流量源？ 我小我私家以为，是要从恒久低落流量本钱。怎样实现？针对流量池和流量源举行差别的运用行动。

　　流量池是可以通过运营实现流量的恒久存续和源源不停，好比一个家长社群，可以通过定立规矩门槛和提供升学、家庭教诲等内容，促进家长群体的口碑流传。

　　而流量源是一次性的，很贵重，要么能直接转化，要么引入流量池里举行运营，好比投放头条信息流告白，获取的线索第一次就要转化，而转化不了就要标签化，之后实验其他计谋。

　　那么，一样平常什么时间用流量源？答案是初期积聚种子用户和活下来后快速扩张的时间，而这种时间每每订定了短期目的，至于流量池，则是在长周期里才会用到。

　　好比，以app为载体的产物可以自由做裂变，约请挚友赠课、赠优惠，把投放的钱直接用于嘉奖用户，结果好的话可以连续低落获客本钱。

　　而假如投放传统告白，代价起首大概很贵，没有议价本领只能按要求行事，其次结果不肯定查验得到，你能包管路人看到你计划的告白牌就能记着你？假如不能，那就是浪费。

　　至于怎样搭建流量池，杨飞老师提出的「品牌是最稳固的流量池」和「裂变是最低本钱获客之道」就是最好的答案。

　　「一升」，即霸占用户心智，做好定位，而流量池头脑里的定位有三种，竞争定位、功效定位和升维定位，此中luckincoffee就利用的升维定位。

　　「一降」，则是自动打仗用户，强化其对品牌的影象，措施则是打造强影象标记和场景营销，好比，luckincoffee计划奇特的鹿头和皇室蓝吸引年轻人，并在写字楼四周选址，主打办公场景等。

　　其次是裂变，要计划好交际干系链，据此，杨飞老师第一次给出了他对付裂变玩法的分类，分别是复利式、众筹式、共享式。

　　总之，流量池头脑的第一个焦点洞察是区分流量池与流量源，而流量池则要使用好品牌和裂变，以此实现恒久低落获客本钱。

　　固然，获客本钱低落并非在于流量池的搭建，留存也很紧张，而留存第一，则是杨飞老师解读流量池头脑时第一次提到的，也是第二个焦点洞察。

　　AARRR模子各人都认识，留存就处在激活和变现之间，很难想到其处在焦点位置，但细致思索后你会发明，增长这件事，必须依赖留存后的用户，由于只有它们才会付费、流传，才有被激活的代价。

　　什么是主顾头脑？费钱买量，一次成交，无本身的数据，常见例子是已往以告白为主的企业，市场用度高企，很难活得恒久。

　　什么是用户头脑？自建流量，多次转化，有本身的数据，典范案比方宝宝玩英语，以社群和体验课为转化本领，拥有了超30万付用度户。

　　怎样让存量带增量？很简朴，让用户分享，而分享的条件是用户高频利用产物，但并非全部产物都是高频的，怎么办？提频，详细方法是创造更多打仗点。

　　以是，假如你是高频高价、低频高价、低频低价的产物，可以通过特别计划改革成带有“低价高频”特点的产物，好比微保就是典范的高价低频产物，其通过免费赠险、公布小我私家月报等方法明显提拔频次，增长用户留存和分享。

　　所谓DMP，是用户数据的标签化平台，它可以凭据用户标签实行更精准的行动，好比精准定向投放、千人千面的消息提示、本性化的老带新运动等。

　　不外，我不想讨论怎么使用DMP，而是它背后可鉴戒的运用逻辑——用户分层。

　　好比，可以凭据积分对社群的用户举行三档分别，第一档赋予新群治理权限，资助裂变新社群，第二档计划积分嘉奖运动，资助活泼原社群，第三档则赐与通例福利，叫醒缄默沉静用户。

　　以是，无论是借助呆板照旧人工阐发，对用户实行分层是对留存有利益的，只要对差别范例的用户实行差别运营行动，就能明显提拔运营服从和留存结果。

　　排行榜可以提拔用户分享和复购欲望，好比luckincoffee的百万大咖运动，就凭据用户消耗件数举行排行。

　　区分流量池和流量源，包管流量池的搭建是焦点，此中，从定位、标记和场景三方面做好品牌，凭据交际干系链的计划选择裂变方法。

　　留存第一，可从变化主顾头脑为用户头脑、以高频带高频、使用DMP和PBL运营用户三方面动手实行，实现存量变增量。

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