这两天受好友邀请去杭州参加了一场电商行业的私人沙龙，与会者大多是互联网行业的从业者、电商行业的公司员工或者个人卖家，大家的年纪大多在25-35之间。

出乎意料的是，受邀的几位演讲嘉宾年纪也跟参会者差不多，其中一个94年的小伙儿Jaray更是给我留下了极度深刻的印象。

Jaray

Jaray是土生土长的杭州人，很早就受到了马云和阿里巴巴的熏陶，对电商行业有着较高的敏感度。导致Jaray在高二的时候就拉着父亲开了自己的第一家淘宝店，卖的东西是在义乌批发的一些小商品，店铺第一个月就有了2000块的销售额。

当他看着账单上自己挣来的第一笔钱的时候，兴奋得彻夜难眠。然而，在高三的时候，Jaray的父亲为了不耽误他的学业，强行关闭了淘宝店，而郁郁寡欢的Jaray最终也只是考了一个广州的三本院校。

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大学

进入到大学后，Jaray开始重拾电商的热情，而他也瞄准了广州的优势，开始进行服装的批发和售卖，在淘宝上鼓捣起了自己的服装店。那几年是淘宝的红利期，Jaray拉上了自己要好的同学，组建了自己的小团队，在课余时间亲自选品、发货、充当线上客服，在两年间挣到了属于自己的第一个50万。

2016

到了2016年，淘宝开始涌入了大量的淘金者，服装店铺在一夜间遍地开花。在供大于求的情况下，大家开始真刀真枪地拼质量、拼价格。也有不少传统线下的服装店铺开始砸钱投入，开起了淘宝店、天猫店，投起了广告、烧起了直通车。在这样的红海市场下，Jaray的小团队由于缺乏经验和资金而遭遇了瓶颈和困难，一帮年轻人由于库存积压和销量滑坡的原因而大吵一架，最终以Jaray退出团队而收场。

塞翁失马，焉知非福，Jaray遭遇困难后反而越挫越勇。在亲身体验过国内电商白热化的竞争后，Jaray开始放眼海外，瞄准了落后于中国的发展中国家。

现在

最终，非洲大陆开始进入Jaray的眼界。跟几家非洲电商网站搭上线后，Jaray一张机票就到了非洲，并且安排国内的朋友搞定货源和发货方式，自己则负责监察当地的市场和物流派送。

Jaray的选品非常简单，一是做fake服装，二是贩卖假发（因为非洲当地日晒严重，导致人们的头发长不长，女性对于假发的依赖性非常严重）。然后就靠着在国内积累的电商经验开始经营起自己的新事业，并且还在当地认识了做流量的合伙人。

结果证实，降维打击的操作十分成功，第一个月Jaray的销售额就突破十万。而在2018年，年流水已经高达5000万，Jaray也在非洲当地有了自己的小团队，完全融入到了这片生机勃勃的大陆里。

这一次抽空回国，Jaray参加了大学同学的聚会，当初在一起创业的几个小伙伴已经分道扬镳，有的去考了公务员，有的去电商公司当了运营，而还有一个在开着淘宝店卖着家乡特产，一个月的利润只有三五千块……

相比之下，Jaray的事业水平已经是秒杀同龄人的存在了~

接下来，Jaray又在沙龙上跟我们分享了自己在非洲发迹的关键转折点。跟国内做电商的经历有些类似，Jaray在非洲做电商的起步很顺利，但在半年后同样遇到了增长瓶颈。但这一次由于有靠谱的合伙人在，他们开始学习并借用sem工具去帮助自己掌握用户数据和重置推广方案，并取得了惊人的效果。

在国内做推广的人都知道，电商销售除了做淘宝推广外，也会涉及搜索引擎营销。

而在国外，搜索引擎营销的重要性更是不言而喻，人们最常使用的工具则是SEMrush。这个网站的功能十分全面和强大，其中有6个工具包能够帮助用户从各个维度去完成境外营销的需求。

工具包1：SEO工具包

这是做好搜索引擎优化的必备工具包，具备足够的深度和多功能性，其中关键词分析和流量分析都是十分实用且值得深挖的应用点，而这些都归属于“竞争力研究”这项功能之下，这一模块足以让用户时刻熟知自己在目前市场的定位和面临的挑战，以做到“知己知彼，百战不殆”。

工具包2：广告工具包

如果你想要做PPC（按点击付费），那广告工具包会是你绝佳的帮手。它不仅支持你对海量的关键词进行研究，还可以对你的竞争对手做出详细的分析。最最重要的是，你可以跟踪自己付费搜索广告的实际效果，确保花出去的每一分钱都能够有所回报。

工具包3：内容营销工具包

如果你是一个做SEO的新手，肯定会有这样的体会：面对如此多纷繁复杂的工具时一头雾水，不知该从何下手。所以SEMrush提供了针对新手的内容营销工具包，里面有智能的SEO内容模板和SEO写作助理，能够直接帮助用户快速熟悉SEO的操作方式和流程。

工具包4：竞争研究工具包

这是一个进阶型的工具包，能够帮助你吃透竞争对手的策略，并且在这基础之上建立以数据为驱动的营销决策。无论是全方位地监控竞争对手，还是搜寻未来的合作伙伴，这都是该工具包可以做到的事情。

工具包5：社交媒体工具包

这个工具包里包含了两个特殊的功能：社交媒体追踪器和社交媒体海报。

社交媒体追踪器可以帮助用户跟踪竞争对手的社交媒体帐户，包括Twitter，Facebook，Instagram（商业账户），YouTube，Pinterest和LinkedIn等平台，并且详细报告竞争对手的受众、活动、参与度和主题标签。这将帮助SEMrush的用户了解自身客户的社交媒体偏好，还能识别竞争品牌之间的未来发展趋势和受众增长趋势，功能可谓极度实用。

工具包6：管理工具包

SEMrush的功能全面而强大，使用过程中自然会面临管理方面的压力，而最后一个工具包，就是帮你解开难题的那个小助手。

管理工具包囊括了消息推送管理、报告管理、营销日历、项目笔记等一切必须的统筹管理工具，让你在处理海量的营销内容时还能显得有条不紊、从容且优雅。

由此可见，Jaray的成功并非只靠单纯的运气。选对赛道是基础，而后续的坚持和努力，以及对于相关工具的熟练运用，则是让财富累积加速的良方。

演讲的最后，Jaray说了一句意味深长的话：

“未来五年，依旧是海外电商行业发展的黄金期，每个人都有机会因此而改变命运。以前我也没想到，完成蜕变的第一步，仅仅是迈出国境线而已。”