给他们发送一封个性化的邮件，内容就是告诉店主他们的排名不够靠前，通过适当的SEO优化，可以排到第一，然后就会有更多的人去他们的咖啡店消费；并且告诉店主，他录制了一个小视频，具体指出哪些地方可以优化，问店主有没有兴趣看。

花半个小时利用不同的SEO工具做一个快速的site audit，然后录制小视频，并上传至Vimeo或YouTube。

等店主回复好，或者几天没有回复，都可以把这个小视频的链接发给咖啡店主。

如果咖啡店主依然有兴趣，就跟他预约面谈时间或通过Skype视频。

谈判SEO服务价格。

成交。

你或许已经注意到了，这个系统肯定不适合我们去开发国外客户，因为语言、地域还有交流方便的障碍。

但是，我依然在这里介绍给大家，因为这个流程可以被应用到很多其他地方，只要你稍稍改善以下，或许就真的有用。

比如：当你做白帽SEO outreach的时候，你的目标是让某个网站站长给你link，完全就可以套用这个系统。

而且，你不觉得这个过程很有条理性吗？做什么事都是同理，很多时候营销方案落地，不是一天两天能完成的，通常需要根据逻辑和重要性进行细分，执行并track转化率，做A/B测试，然后进行必要的优化。

第二位：Gareth Simpson

主题：How to Build 100's of Outreach Links Every Month （怎么通过外部联系每月获取数百个高质外链）

Gareth是英国一家数字营销服务公司的项目管理总监，他们为客户提供SEO服务，除了内容和站内优化外，最重要的还是怎么弄到高质量的外链，提升网站权重进而助力目标关键词排名。

高质量的外链不是靠自己手工建设，而是靠发送邮件给其他相关网站管理员请求，这也是为什么叫outreach for links。

他介绍了目前最主流的SEO外链获取策略比如：guest posting（客座博客）, sponsored posts（赞助文章）, content upgrades (提升对方网站的内容质量), resources pages (资源页), attributions & credits (主要是图片)。

当然了，有些策略需要你提供内容，你必须确保它是高质而且主题跟目标站点相关。

Gareth大概介绍了这个outreach的流程，他称为 - 3' P

每一步都会用到很多小技巧还有辅助工具，由于只有一个小时的演讲时间，Gareth并没有把很多细节一一讲透，我很能理解，因为我是最喜欢通过outreach获取高质量外链的，其中的要点真的很多，没有三五个小时，很难把所有细节都cover到。

所以，这里我也就省去了，大家现在感兴趣的话可以去Google一下这之类的关键词（how to reach out to build links, seo outreaching techniques, etc.），记得Backlinko和Authority Hacker都有介绍过；有机会再跟大家展开细谈。

Gareth演讲里我比较喜欢的是，他做了一个表格归纳了不同的站长有不同的需求，比如：

有了这个表格，你就很清楚的了解不同站长或机构对你outreach的期待是什么，Gareth也特别提到money talks这个词，意思是很多时候你必须付费给博客主才能让他们开口跟你说话，哎，有钱能使鬼推磨！

此外，在答疑的时候，有同行问道每条link的获取成本（cost per link acquisition），Gareth也给出了他的答案，大概是：prospecting时间成本 + outreach工具费用 + 写手创作费用 + 给予私人博客主的赞助费，范围在30美金到450美金不等。

Morning Sessions（下午场）

第三位：Tim Soulo （Ahrefs的CMO）

主题：Going Beyond the Conventional Keyward Research Knowledge （走出传统的关键词研究常识）

Ahrefs这个SEO工具大家基本在用，很好很强大，如果说SEO工具只让我选一个的话，我会毫不犹豫的选Ahrefs。

Ahrefs是后来居上，很多老一辈的海外SEO从业者都用过Moz, SEMrush, Majestic等，但这些跟Ahrefs比起来还是不够强大，特别是在外链查找一块，Moz跟Ahrefs差了不止一个等级，有空再跟大家细聊。

标题都想好了：美苏争霸战场也转移至SEO行业？看Ahrefs和Moz的工具之争！

哈哈，想看的立刻滑到文章底部点个赞，我或许会加倍熬夜奉上。

扯得有点远了，Tim Soulo是Ahrefs的首席营销官，在SEO圈子里比较活跃，经常出没于各大社交媒体，大会中午吃饭的时候，眼尖的我居然发现他就坐在我们旁边桌，跟其他几个speakers一道吃饭。

虽然不是100% sure（因为真人跟社交媒体上的图片还是有差异的），还是忍不住冒昧的上去问了句：“Hey guys, I'm sorry to interrupt you all but I just wanted to know if this gentleman is Tim.”

然后Tim很惊讶的回答“Yes, I'm. And you're...”，然后。。就没有然后了，直接上图。

演讲中，Tim一上来就问大家：你信Google给你的数据吧？他指的是Google Keywords Planner的关键词的月搜索量，不管你信不信，反正他是不信的。

然后他列举了很多证据，证明GKP的数据有时差的离谱，他还顺便把SEMrush给黑了下，总之，就是想证明Ahrefs的关键词研究数据是很不错的。

不过，这个我还是蛮怀疑的，所以在会场上也问了他一个问题，因为我做过测试，Ahrefs的关键词搜索量数据相对靠谱，但并非最准的，其实还有一个更好的免费工具提供的数据更准而且更新得更快，如果对此刚兴趣的话，我可以另写一篇文章再介绍。

Tim的演讲干货不多，但是他给我们送了个福利：免费使用Ahrefs一个月，怎么获得：看下图（他说只有48小时有效，要用的本周末午夜前行动吧！）

刚试了下，按照提示输入了密码，尚未收到回复邮件，Tim应该不是耍我们吧？

第四位：Jonathan Kiekbusch （注：黑帽出身，但演讲内容很白）

主题：Building Sustainable Online Business in an Ever-changing World (如何在变化不断的互联网领域开创一番可持续的事业）

我是第一次认识这位大神，他应该可以成为全场听众的人生导师（mentor）或者创业者的advisor，讲的东西大部分跟SEO没有直接关系，但是观众都基本竖着耳朵听，鸦雀无声，那种感觉有点像美国商学院，某位管理大师跟你上一堂课，题目就叫：怎么在一个组织里提高你的领导力并激励员工持续高产？

没错，听了他的演讲，让我回想起在美国UCSD（加州大学圣地亚哥分校）的另外一场演讲，主角就是硅谷创业教父Steve Blank，话题就是怎么去搞精益创业（lean startup），怎么做一个MVP (Minimum Viable Product)去检验你的设想，等等。

当然了，Jonathan肯定达不到Steve Blank的高度，但是他分享的一些干货对我们网络营销服务公司当中的管理者绝对有用，尤其是拥有自己数字营销服务公司的老板们，这碗鸡汤你一定要干掉，准备好了吗？

1. 他首先指出，我们做网络营销的人应该首先找到自己的角色（role），是SEO, Marketer, Researcher,还是不知道怎么定位自己？很多人在这个最基本的问题上犯糊涂，或者定位不清晰，导致后来管理团队的时候，什么都想插手，最后什么都管不了，因为一来你不信任手下的人，二来手下的人不服你（因为你的专业知识不足以说服他们），最后这个团队的效率可想而知。

2. 然后他谈到商业模式（business model），在这里我可以很严谨的挑战他，因为他讲的商业模式其实是组织架构（organizational structure），我在美国念了两个商科硕士，这两个概念区别还是蛮大的。

Jonathan首先放了一张图代表传统的组织架构图，很典型的金字塔结构（看下图）；然后提出了自己心目中的架构图，不难看出，他推崇后者，大概意思是：如果你是一家数字营销服务机构的高层管理者，应该充分放权，让小团队的leader拥有足够的决定权（decision-making）去服务客户，而高层管理者充当后备，需要的时候才亲自上阵。

3. 关于激励，他认为这种新的架构本身对员工就是最好的激励，其次，他谈到，这个还不够。

Jonathan举了个例子，他自己的公司总部在美国佛罗里达，分部遍布欧洲和亚洲，他特别提到印度，因为很多杂事是由印度人去完成的，我们行业称他们为VA （Virtual Assistant，远程助理的意思）。

他说，领导不仅要懂得具体的业务，还要了解员工所在国的文化和习俗，比如：印度每年新年的时候（记不清楚了，应该是Diwali），他会专程抽空飞到亚洲来和员工们一起共度他们的新年，这本身就是对海外团队最好的激励，员工忠诚度绝对会提高。

最后，Jonathan以这么一句经典的话结束自己的演讲：

You cannot play a finite game in an infinitely changing world and expect to win.

You cannot play a finite game in an infinitely changing world and expect to win.

经典就得重复一遍，翻译成中文，意思是：

在一个永无止境的世界里，你没法去玩一个有止境的游戏，更别期望去赢！

言下之意就是，不管是SEO，还是其他的网络营销技术，随时充满变化，你唯有去不断学习、不断实践、调整策略和方向，才能保持不败。

第五位：（黑帽大王，名字不提）

主题：（赤裸裸的黑帽技术，也不提了）

没错，他就是目前很火的黑帽大神，很年轻，跟第一位分享嘉宾一样，也来自英国，也辍学专攻黑帽SEO。

一上台就来了句：Google is always lying！（Google一直再跟我们撒谎）

然后呈上了一大推他认为的证据，并分享目前干黑帽哪些策略是可行的，哪些是不行的，这里也不做介绍，因为专有名字和缩写一大推，你得经常去逛某黑帽论坛，才能明白这些代表什么意思。

另外，我们很多SEO从业者有一种倾向：认为黑帽就很容易做，而且来得快。对此，我不这么认为。

原因有三：第一，搭建比较安全的黑帽需要大量的投入，没钱你根本做不起来；第二，技术你可能不太懂，很多坑只要踩了一两个你前期所有的投入可能就报废了；第三，如果你选择购买其他黑帽SEO提供的服务，现在可能有用，但是不长久，万一Google你揪出来了，你网站的搜索流量可能一夜间归零，再次建议你回顾一下过去几年的大事件。

我知道我们中的许多都选择了一种比较中国式的做法：中庸！先搞一些黑帽把网站权重推起来，再辅以一些白帽手段，我也是不太赞成的，基于风险和道德的考虑。

想想，如果大家都选择这种中庸的做法，有了一定的pattern，Google发现是迟早的事，到时选择惩罚你还是手下留情，我们都不知道，要知道，Google anti-spam团队最厉害的地方就是去发掘黑帽SEO留下的蛛丝马迹，然后顺藤摸瓜，最后暗暗的搞你个大清洗，你也没话说。

这两年Google也学聪明了，大的算法变动都不跟我们说了，就算是人工惩罚某些网站，你也没有证据去起诉别人嘛，还是那句话，有空再跟大家讲讲关于Google正义和邪恶的那些事，敬请期待。

警告：某些黑帽SEO技术是违法的，很不幸的是，这位黑帽大王自己的官网都被Google惩罚了，所有页面直接被deindex掉，据说是因为他黑了某些美国政府机构的网站，被人举报了，Google名正言顺的进行人工干预。

当然，有一点这位黑帽大王跟我们做白帽的认识相同：一定要把内容做好！之前也说过，quality links can't rescue poor content。再说一次：不管你搞白帽还是黑帽，一定要把网站内容和用户体验做好。

花絮

开头提到，这是SEO行业历史首次白帽黑帽大神们同台竞技，你要是在场的话，会发现一个有趣的现象：很多时候嘉宾的分享观点是相互排斥的。

比如：有的嘉宾说做link prospecting的时候从来不看Moz的工具条（DA或PA）或是Majestic的TF (TrustFlow)和CF（CitationFlow）；而有的嘉宾会说要参考，但不作为绝对的考虑因素。

还有，营销大会里的一些营销，这个在networking的环节最明显，跟很多同行在交谈的时候，有时很明显的感受到他们来这次大会是带有目的性的，而且推销方式让人很不舒服，这类人来自东南亚的比较多。

当然，不是说带有目的性的去参加一次会议不好，相反，你必须有目的，像某位黑帽大神说的“We're markters, so don't be shy to show your purpose.”

但是，在营销大会里，真正的营销高手不会干得那么low，主动拿出自己的名片让对方被动接受只会招致一个后果：这些名片绝对会进入垃圾桶；