但是，回过头来把事情捋一捋，这种写文案的方式，只是单纯在文字层面上的模仿，并没有从策略层面做任何思考(这个酒都是我举例子杜撰出来的，更谈不上去做市场分析)

　　社长认为这是一件很危险的事情，就像在上一篇文章《【文案启示录】好文案的那些套路》里，社长反复提醒大家，那些套路只是文案的操作方法，而不是文案的方向

　　“风太师叔当日谆谆教导，说道天下武术千变万化，神而明之，存乎一心，不论对方的招式如何精妙，只要是有招，便有破绽。独孤大侠传下来的这路剑法，所以能打遍天下无敌手，便在于能从敌招之中瞧出破绽。”——摘自《笑傲江湖》26章“围寺”

　　与“经典”相伴相生的，是“过时”、“传统”，而对于新生代的美国人而言，“年轻态”的诉求显然更合他们的胃口，所以“新一代的选择”可以帮助百事可乐卖货

　　其实，在一定意义上讲，竞争对手帮助我们教育了一部分市场——比如原来不想买可乐，现在想买可乐了

　　但更多情况下，这种对市场的教育是通过大规模而持续的广告宣传实现的，而且，为了维持品牌的一致性，很多企业不敢轻易更换自己的品牌诉求

　　而众所周知，消费者的需求是不断变化的，这就导致了很多大品牌的广告可能原来很合理，现在却和消费者真实诉求之间存在落差，也给了新进品牌突破的机会——找到对手品牌诉求中的不合理之处，趁虚而入，提出更合理的诉求!

　　比如当各路手机在讲品牌故事、制作工艺的时候，小米认为对于消费者来说，手机运行速度更快才是更合理的诉求，一句“不服跑个分儿”成为突围的大杀器

　　按照常规套路，为了刺激消费者去疯狂购物，电商海报应该鼓励大家去感性思考，“放纵自己”，而去规避理性思考

　　比如京东之前就写过“极限爽购11天”“快抢京光”之类的文案，都是按照常规套路，营造“放纵购物”的情绪，规避理性思考

　　在社长看来，与其产出“烂大街”的同质化海报，不如跳出常规套路，去重新思考——

　　其实，之所以会产生“超出预算”的情况，很多情况下是出于“再不买明天就涨价了”的心理。从这个角度出发，“剁手也得买”反而是一种经过理性思考后的正确选择，剁手的背后，是更省钱的消费习惯(同样的东西，还是趁打折买更合适)

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