我们在看别人广告时，感觉人人都是大神，总能评价一二，说个七八。实在不行，至少也能说出动心还是没劲。

　　怎么办?究竟有没有方法可以让文案快速上手写出打动你的消费者的广告?或者至少能写出“正确”的文案?毕竟不是每个人都是大神。

　　说的都挺好的，促进消费者争相购买、促使人们采取行动、说服和影响广大目标群体，随便一个都是真谛。

　　很多广告会说一大堆有的没的东西，希望能有打动消费者的地方，盼星星盼月亮，可结果用户是完全无感的。

　　这就让我想到畅销书《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》作者德鲁·埃里克·惠特曼说的：

　　你的广告能分分钟打动你的消费者，驱动他们行动，那你的文案肯定是触动了消费者的痛点，引爆了他们的欲望点。

　　不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也是利用这8个点逐鹿中原，建立江湖地位。

　　大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。

　　即便在旅途中，我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床 ——途家

　　我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

　　防辐射服，很多人都知道毫无用处，但多数人买它图个心安。老年人怕生病怕拖累，保健品神乎其神的宣传效果给了他们这样一个虚假的希望。

　　前年横空出世的神州专车#Beat U#我怕黑专车系列海报，就是基于用户对于专车人身安全的担忧，直接out掉竞争对手UBER。

　　我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

　　但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

　　而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认的是，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告......都能见到很多“性暗示”营销的影子。

　　知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在他们封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。

　　营销加点色，这种手段虽并不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。

　　雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次;科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

　　国际性学协会公布：人类对性感的三大发明：唇膏、胸罩、STELLALUNA(Stella Luna女鞋)

　　还有很多健身类广告也会经常在广告里面进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种“获得美妙的性伴侣”的心理。

　　当然，在那么多在广告中演绎性感的时尚品牌中，免不了要提到最经典的 Calvin Klein。

　　2016年7月8日，新世相发起这样一次活动——今天，我要做一件事：就是现在，我准备好了机票，只要你来，就让你走。

　　现在是早上8点，从现在开始倒计时，只要你在4小时内赶到北京、上海、广州 3 个城市的机场，我准备了 30 张往返机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地。

　　现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。你会问：我可以吗?——瞬间决定的事，才是真的自己。

　　不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，在人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。

　　Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

　　YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天，YSL荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首。

　　经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说，这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。

　　而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。

　　在视频中，一位名叫方须臾的女士，利用每天一小时的时间撰写了一本影响极其深远的著作——《妈妈的时间机器》。

　　这时，画面回转到厨房的画面，并响起一句画外音，“这个梦很美，但你还有很多碗要洗”。原来这只是这位妈妈的一个梦想，她梦想成为一名作家。

　　而妈妈为了我们的梦想而放弃了自己的梦想，她心甘情愿地把自己的一生过成了柴米油盐酱醋茶式的生活，家里的厨房成了她施展才华的一方天地。

　　这是方太最擅长玩的反转，《妈妈的时间机器》用这样一个白日梦的故事折射出了妈妈背后辛酸。但真的要妈妈放弃掉心中的梦想吗?

　　2016年由盛世长城为舒肤佳温情打造的「洗手吃饭」新年系列。其中第三部《离家篇—妈妈的心愿》可谓「一条片看哭所有白领」。

　　它真实反映了都市白领外表看似光鲜，实则在异乡打拼的辛苦生活。父母最关心的是子女在外是否健康快乐，一句“洗手吃饭”，就是他们最含蓄的情感表达。

　　舒肤佳希望借此系列广告来鼓励所有在异地辛苦打拼的游子们，艰辛打拼的同时也能牵记永远用心关爱自己的父母。

　　去年双十一京东出街的第一组海报，一改过往电商同行们花式的促销标语，而是温情地讲述了京东快递小哥的故事。

　　三小时的暴雨，加上山上的雨水下来，把路全都冲了，小货车一下就熄火了，当时确实着急。—广西南宁象州京东帮配送员 韦绳拾

　　一直听说这山里有个千年古庙，庙里只有一位老僧，送完货才知道，我送的竟然是千年第一单。—安徽宿州符离集站配送员 黄长远

　　沙漠里虽然风沙大，但特别有意思，同样一条路，今天看到的是沙丘，明天可能就没了。—内蒙古阿拉善左旗站配送员 陈国栋

　　我们的工作就是每天在街上和小区之间来回跑，有时候帮别人解决点问题，其实也是顺手的事。—辽宁沈阳依云站配送员 杨宇

　　京东配送已不简单是快递员的工作，而成为一份社会责任感，这组海报也传达了京东企业本身的品牌文化，受到了社会认同。

　　广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。

　　SKII从改变肌肤命运上升到改写女性命运，宣扬的独立、自信的价值观受到了社会认同，其为女性发声的姿态也能引起圈内外人的强势关注和讨论。

　　特别是在写广告文案的时候，能够在下笔前好好想想，你的产品与消费者的哪些基本欲望点有关?或者能关联到哪一个欲望。

　　然后再在文案中好好利用这个点，去刺激你的消费者欲望，打动他们每一个人。这比你毫无目的的写问文案要好得多。

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