提起文案，人们首先想到的就是「要走心」。仿佛消费者都特别感性，只要被文案感动，他们就会放弃思考疯狂下单。但事实却不是这样。

　　一个很重要的原因就是：这个文案虽然打动了消费者的感性脑。但面对理财产品，消费者往往会动用理性脑做决策。资金是否安全?收益多少?这些问题都要经过理性分析，不会因为感动就盲目下单。

　　最新的人类脑科学研究表明：大脑中负责理性思考的区域(新脑)和控制情绪的区域(中脑)，不能同时工作……

　　当我们沉浸在电影的感人情节中，就可能不去理性分析剧情是否合理。反过来，当我们特别难过悲伤的时候，用逻辑的力量去思考问题，就能暂时压抑悲伤情绪。—《落差》

　　大脑的这种特性，注定一句文案只能引发一种情绪(要么感性、要么理性)。那到底是应该让消费者“冲动下单”，还是“理性消费”?

　　其实，我们有4种情绪可以用来写文案：理性→次理性→次感性→感性。具体怎么做呢?

　　产品功能是什么?为什么这个功能重要?这个功能会帮你完成什么目标?完成这个目标代表怎么样的价值观?(如下图)

　　利用“情绪推拉”，我们得到了从理性递进到感性的四句文案。理性文案好像更容易理解，更加可信，但似乎很难唤起动机。感性文案则刚好相反，更容易唤起动机，但不容易被理解，可信度不高。我们到底应该选哪一句呢?

　　如果你的产品只要说出卖点，别人自然就有购买动机。营销的重点是说明功能。这时候应该选择理性作为切入点。像陶瓷刀，偏理性的文案更合适。

　　反之，如果你的产品特点，大家非常容易相信。营销的重点在于唤起购买的动机。那么就应该用感性脑作为切入点。就像家政服务，偏感性文案更合适。

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