万万不要以为用户对产物的认知和本身处在同一水准，双十一他们只是过来串串门。此时用简朴易懂的一句话说清你的产物显得尤为紧张，让客户明确你是不是他想要的。

　　因此，在形貌产物定位时，要只管制止抽象、专业的词汇，为产物探求“对标物”，用各人已经熟悉、认识的物品去形貌一个客户生疏的产物。

　　人们并没有留出多长时间在你这里，你要用最少的字把产物的功效及信息通报清晰，要最大水平低落客户明白信息的本钱。因此，文案的用词越详细、简朴，信息转达的结果越好。

　　他们在在形貌一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯（100ml）净水”，来表现“强力吸水、用纸更节省”的长处，没有庞大、专业的词汇，就将产物的特点形貌清晰。

　　惰是用户的天性，双11文案就一个目标，最大化刺激消耗需求。每一件事变都有正反面，消耗者的需求和举动也可以从正反两面去刺激。文案所要做的事情，就是刻画好这两种场景中的一种，让用户产生“代入感”，从而引发购置举动。

　　双十一同样都有贬价和赠品，你怎样与别家差别呢？此时你要学会偷换消耗者“生理账户”，说服消耗者这笔钱花在你家就是值的。

　　好比，视商汇企业版的代价888/年，此时该怎样偷换消耗者的生理账户呢？假如客户以为888元的会员费未便宜，那就换成“宴客户吃一顿饭”的代价 ，让用户从宴宴客户的生理账户中取出888元用于买企业版会员，生理上就以为没那么贵了。原来也不贵，天天只用1块钱，实现移动端的全员视频营销。

　　末了再夸大一件事，让消耗者举措起来的措施就是直击痛点。所谓的痛点，分别是愉快点和痛楚点，一个是正面的，一个是反面的。好比你要骡子举措起来，就有两个做法。

　　同样的原理，让消耗者买买买也是这两个要领。或是构画拥有产物带来的优美，或是形貌失去产物带来的糟糕。

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