今天要和大家分享的这个模型就非常适合用作这个话题，它就是福格行为模型(BJ Fogg’s behavior model)。
福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它认为要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器。
也就是说，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有能触发用户行动的触发器来提醒的时候，一个行为才最终可能发生。
动机就是用户在期待某种回报时而行动的最直接原因，比如看病吃药就是期待早点好起来，免除疾病带来的痛苦。
这是最关键的一步，用户对你的产品不感兴趣，对你的公众号不感兴趣，对你期望他们的行动完全没有动机，那压根不会用，还谈什么行动起来?
用户期望借助你的产品实现怎样的目的?用户为什么要参加你的活动?用户基于什么理由去关注你的公众号?
1)找乐子、2)免痛苦、3)找希望、4)免恐惧、5)找归属、6)免偏见;7)找福利;8)免焦虑。
另外，人生来就有8种强烈的原始欲望，这几个欲望会直接影响我们的行动决策，它们是我们能利用起来的最好动机。
总而言之，要想用户行动起来，首先我们就要提供用户需求的“动机”。激活人的某些“需求”、”痛点“或“兴趣”。
所以哪怕你的产品、活动或某个其他广告目的很值得去尝试，但是如果改变或行动起来不是那么容易，那可能很多人都会放弃。
这个成本往往不仅仅是金钱成本，金钱成本只是其中的一种，主要还有形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。
耶鲁大学曾经做过一个实验，主要是让大家去校医院免费注射破伤风疫苗。他们准备了两个版本的破伤风手册，不同组拿到不同的版本。
一组拿到的是高恐惧版本手册，里面使用了夸张的语言还配有高刺激的图片，例举了破伤风重症患者;另一组拿到的是低恐惧版手册，其语言相对平实。
而后实验继续，这次实验别的都没变，只是实验者在手册上增加了两点内容：一个是一张去校医院的地理位置图;另一个是增加了疫苗接种的具体时间。
然而，就是这二个看上去没什么意义的内容。最终让去注射疫苗的学生大幅增加，比例增至28%，提高了9倍多。
而这个结果实际上是与产品本身无关，更多的是这个明确地图以及具体时间让去校医院注射疫苗这个行为，看起来更加容易达成，减少了行动成本。
还有一个果酱实验，就是向消费者提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。
结果，6款果酱的组，有30%的试吃者选择了购买，而24款果酱的组，只有3%的人最终选择了购买。
原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了决策成本，选择起来很难，不容易实现需求，最后干脆放弃了购买。
也即是说，如果你给用户选择过多，同样会让他们觉得“不容易”，从而停止可能的行为。而这里就是降低了用户决策成本。
所以说，要跨越行动门槛，把动机最终转化成行动，我们要做的就是让用户更有能力，降低用户总体行动成本，让他们能更加便利的动起来。
总之，除了提供足够的动机，我们还要告诉用户“行动起来其实很容易” “轻松就能做好” “很多人已经做好了”等等，这一点一定要做好。
比如你感冒了，有了动机你可能也不会去买药，但当你看到一条新闻说最近感冒可能得XX疾病的时候，你马上就去买药吃药了。
我们需要弄清楚用户会在何时何地使用这个产品?什么样的情绪会促使他们行动?什么样的文案能打动他们?什么样的结果是他们不愿看到的等等。
外部触发：比较简单，就是我们直接就看到、听到或感受到的那些刺激或提示语，比如：百度一下，你就知道。
内部触发：这个主要就是心理上的，在某个场景下，用户的核心痛点被再次激起。我们经常讲的人性弱点、各类情绪以及各种心理学原理都是这种。
大量科学实验显示，几乎所有行为习惯的“暗示”都可以归为以下4类：情境、时间、情绪状态、前奏行为。
总而言之，就是要去了解那些有可能成为内部触发的各种情绪和心理，然后去利用外部触发来促使用户付诸行动。
现在有很多学习型社群，比如“7天改变自己”、“14天学习计划”、“21天阅读习惯养成”等之类的，非常受欢迎，而且百试不爽。
动机：克服自身懒惰的习惯，同时解决用户的成长焦虑，和一群有共同特点的人一起进步，让自己免于焦虑，找希望;
能力：行动起来不难，只需进群或交付一定成长金，就有专业老师及一群人共同完成。金钱成本、学习成本、行动成本都很低。
触发：头部引导关注、公众号推荐语、关注二维码加一句话引导、给读者准备35G新媒体学习资料、增加话题互动了、底部文章标签、核心亮点加粗等等都可以触发。
前不久八一建军节，人民日报客户端联合腾讯天天P图开发出个晒军装照H5，刷爆了朋友圈，估计是上半年最火的一个H5了。
能力：行动成本很低，只要输入一张正面照片，马上能合成出不同年代扮相的军装照，既不用化妆，也不用P图。
题好文一半，这个说法在这个碎片化时代，应该是得到了充分的验证。现在公众号图文打开率越来越低，可以说提高点击已经成为了公众号运营生死攸关的问题。
动机：解除疑惑/好奇心、寻找利益、获得好处、查看新闻、获得情感慰藉、学习实用技能、寻找认同、关心热点等等。
触发：与动机对应，让用户点开标题的触发器就是：制造悬念好奇、与“性”相关、与“我”相关、反常识开脑洞、追热点傍大款、运用对比、突出利益、营造紧迫气氛、强调稀缺性、利用大V背书、标题前后添加修饰词、暗示危险、直接标明受益人......等等。
电饭煲在日本刚刚诞生时，主打便捷的卖点，但是销量不佳。之后调查发现，原因在于家庭主妇觉得使用电饭煲非常损害她勤劳的形象，婆婆会认为她在偷懒。
后来，商家就主打让米饭更加健康的卖点，电饭煲才得到了普及。实际上电饭煲做饭未必更健康，但商家的策略帮助消费者绕过了形象成本。
能力：这个案例其实是没有改变金钱成本、学习成本之类的，而是帮助消费者降低了购买的形象成本，这是关键。
触发：首先就是吃饭时间点的触发，然后还有工作忙或在家不想做饭的触发，还有一个触发器就是各种打折、各种补贴、各种积分制、各种送优惠劵。
总而言之，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有能触发用户行动的触发器来提醒的时候，一个行为才最有可能发生。
关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松，新鲜、有趣、有料。给在理想道路上努力打拼的营销运营人，加点燃料。还有惊喜等着你!
商家要卖货，内容生产者要吃饭，社交运营者要变现，COSOCO历史性的联姻已是大势所趋，只有系统性的力量才能推动升级的完成，而不只是火一把就死，这是未来十年的消费逻辑。 一、...
逻辑，是文案的基本素养之一，它是文案具有说服力的根源。然而，许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺，或是以「刷屏」...
2017年，中国互联网广告份额将第一次超过广告市场总量的50%，这对数字营销来说，既是机遇，也是挑战。 ...
过去这一年，有一种声音被反复提及，在微信平台红利期殆尽后涨粉变得困难重重，依靠持续输出原创内容，头部账号可以细水长流般稳步涨粉，但对于长尾端的账号而言，快速涨粉几...
对于互联网运营者来说，软文相当于我们打仗时的枪，是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。 投资小、见效快、...
软文标题要怎么写才气吸引眼球，引人留意呢？我信赖这个题目是许多自媒体新人急需知道的一个题目。我写软文的时间不是太长，但也不短，前前后后算下来3年时间，只管每周累的跟...
软文标题要怎么写才气吸引眼球，引人留意呢？我信赖这个题目是许多自媒体新人急需知道的一个题目。我写软文的时间不是太长，但也不短，前前后后算下来3年时间，只管每周累的跟...
一篇好的文章不管是对付网站的seo网站优化照旧企业的品牌曝光来说都黑白常有用果的，就好比前些年的蓝翔技师学校以及如今的杜蕾斯、江小白等这些企业都是软文做的非常好的。并...
一篇好的文章不管是对付网站的seo网站优化照旧企业的品牌曝光来说都黑白常有用果的，就好比前些年的蓝翔技师学校以及如今的杜蕾斯、江小白等这些企业都是软文做的非常好的。并...
天下苦流量久矣！这不但仅是一些互联网公司的哀叹，更是各品牌营销职员的真实心声。随着移动互联网行业进入下半场，如今获取流量的本钱越来越高、越来越难，怎样获取更多的流...