正如同古代皇帝希望长生不老，当代女性最怕的是人老珠黄。围绕女性的永葆青春，各类化妆品护肤品需求旺盛。

　　每次，当我看到这类广告时，都会像是被施了魔法，吸引我极大的关注，并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯，我在思考成功引起我们关注这些品牌，到底用了什么营销方法?

　　反复研究他们的传播结构后，我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销，其实是“恐慌营销”关键所在。

　　抓住人的恐慌心理，则能引起消费者的关注与兴趣。但是，很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念，觉得恐吓消费者，让他们害怕了，就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。

　　人具有社会属性，尤其是大城市的打工族、互联网的发展，人们的孤独反而更浓烈。社交的欲望和孤独需要被看见、找同类的呼唤悲为强烈。将江小白制造成为情绪的宣泄口，让用户自发地传播品牌。

　　现代文明，加剧了女性对于衰老的恐慌，SK-II抓准女性痛点，浅层现象是对于大龄女性的社会偏见进行反抗。而给出解决方案是SK-II抵抗岁月的无情，做最美的自己。

　　最怕碌碌无为，还说平凡可贵。在人口稠密的过度，一个人的出人头地注定是充满不易和艰辛。饿了么抓住了年轻人渴望身份认可的点。

　　恐慌营销有三宝：孤独、衰老、个性太少。基于人性的思考，有没有哪个品牌将三者揉合展示的，有的。前段时间，引起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#引起较大的争议讨论。从洞察来说，无疑是成功的，将美貌的价值，衰老、孤独与平庸三者相挂钩。

　　为什么会引起大争议?其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例出现严重的落差，以至于造成的恐惧心理，人的本能会排斥。

　　如能在申明主张和解决办法，给出更多的内容和画面，在负面情绪和积极情绪中掐准恐慌营销的度，则能实现效果的倍增。

　　广告毕竟是用来造梦的，它告诉你真实;也向你传达“自信、蝶变、美丽”，它可以更多教育你“只要你愿意，就能活出自己的漂亮”，

　　恐慌营销考验的是对于消费人群的理解，消费心理的感知。所以好的广告人，一定会经常洞察人心的先知。

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