但也仅此而已，看完了之后，除了觉得文案有意思之外，社长没有看到跟xx西梅有关的任何信息——

　　都没有，“少说多吃”成了没有依据的强盗逻辑，消费者凭什么听你的?(你有几个亿的洗脑预算吗?)

　　忽然看到这句文案，我想他的心理反应会是——说得没错啊!加完班喝果汁补充补充营养!还是味全最懂我!

　　在社长看来，这显然又是一种“强盗逻辑”——没事儿为啥要吃溜溜梅?打发时间的话，还是玩一局三国杀吧!

　　当然，“强盗逻辑”搭配上“洗脑预算”，也能产生不错的效果——砸钱洗脑换名气

　　但是作为营销人，我们不能局限于这个行为，而应该去尽量呈现消费者想要的最终结果——抛开工作压力，像孩子一样无忧无虑

　　再比如当一个人生病了，他自己说出的需求可能是“吃点药赶快好起来”，但是真实需求应该是“不要因为感冒影响工作和生活”

　　按照道理来讲，这应该是一个持续有效的好办法——降低购买成本，让更多人有能力得到他们本来就想要的东西

　　往往费了半天劲儿跟公司要了一个非常大的折扣力度，一场活动下来，参与的人却少得可怜，无数策划人员不甘地发出一句怒吼：苍天啊!这么大的便宜他们为什么不占!

　　比如一个小伙想买一辆10万块钱的车，但是发现自己只有8万块钱，一般情况下他会安慰自己“再攒点钱，迟早我会把它拿下!”

　　因为想着攒钱，所以他会暂时压抑住自己的“消费冲动”——反正现在也买不起，索性不去想

　　这个时候，虽然你的优惠力度很大(直降2万)，但他的消费欲望并没有被完全激活——“还没到时候，再等等”

　　很多限时促销，就是利用了这一点——今天不下单，你就失去了一个打折的机会

　　对于沉睡的需求，紧迫感相当于在消费者屁股后面放了一把火——再不买，就来不及了

　　而冲动感，则是在消费者前面点了一盏灯——现在就买，立刻得到你想要的一切

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