在网络营销中，“好食材”是企业在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验。“好菜谱”是对企业将传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验快速复制到互联网的有效指导。多数企业并不缺“好食材”，而是少一本“好菜谱”，所以做不好网络营销，只能望“材”兴叹了。

　　简单地说，网络营销就是企业为了实现营销目的在互联网上开展市场营销活动。所以网络营销的本质还是营销，而网络只是营销的载体和工.具。既然网络营销还是营销，那么它就像传统营销一样存在一个营销漏斗的问题。

　　3.在营销讨论中，用户从上一个环节进入下一个环节都存在定的比例，这个比例称之为转化率，每一个小环节都有转化率。通常，转化率介于0-1之间。也就是说，每一个环节都存在一定的流失。实际情况是能从上个环节顺利进入下一个环节的通常是访客中较少的一部分。