需求一旦被确认，用户会进入方案收集和评估阶段。在这个阶段作为解决方案出售的产品或服务很容易被列人备选方案。一旦被列为备选方案，销售的机会就会大大增加。事实上，只要被目标客户考虑，往往意味着已经打开成交之门。

　　说服他人采取行动时，让行动变得简单非常重要。因为人的行为通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很难成功说服。这就是为什么常说黄金客户的三个条件是“有需求；有购买力；有决策权”的原因。