进入深入调研沟通，专门推出一份关于2018年网站建设行业现状和建站公司生存与发展状况的系列文章，希望能对建站行业从业人员有参考价值，透过纷繁芜杂的市场现象，找到发展的正道。

　　周末的下午，张军拖着行李箱走出房间，把钥匙交给房东，和房东说声再见，就走向电梯。身边是他最好的兄弟王力，帮他拖着一个更大的箱子。

　　今天是张军在北京的最后一天，他前几天遣散了自己的公司，准备离开北京，离开这个寄托他青春与梦想的伤心地，回江西老家寻找新的机会。

　　王力是张军的发小，两人一起从江西老家来到北京闯天下，一起在北京打拼，从底层的业务员做起，一直到创办了自己的建站公司。王力也是张军的建站公司里最得力的助手。

　　张军回想北京这几年，从一个每天只会拼命打电话，拜访客户的业务员，到拥有自己的团队规模近百人的建站公司，只用了3年时间。这三年张军和王力两人都兴奋不已，这是他们激情燃烧的岁月，没日没夜地工作，感觉坐上了直升飞机，直上青天。他们发誓要做大做强，衣锦还乡，迎娶白富美，走上人生巅峰。

　　然而正应了那句老话，盛极而衰。同样从公司红红火火，再到今天选择离开也是3年。办法想尽了，一直没有起色，三年下来，终于从上百人的团队，混成了光杆司令。这三年是煎熬的三年，大起大落，张军甚至有点怀疑人生：为什么自己如此努力，却不如别人随便搞搞就能融资上市?

　　当然，也不是张军和王力这对搭档无能，确实形势比人强。如今企业建站公司越来越难做了，搬家，裁员，公司越做越小，倒闭关门屡见不鲜。有的建站公司，虽然活着，但仅靠手头一两个大单子在坚持，已是命悬一线。难道建站公司真的要从此退出历史的舞台了吗?

　　死不了，又活不好!是很多建站公司老板的最多感受。很多人在看淡这个行业，想寻找新的机会，张军就是其中一个。

　　王力还想留在北京发展，虽然两人在公司发展的最后一年大吵过几回，但毕竟是一起穿开裆裤的兄弟，渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。张军要走，王力当然来送他。

　　张军这人洒脱，北京六年也没攒下什么钱，前三年赚的钱，后三年都贴进去了。他倒是不怎么放在心上，只是觉得有点对不住王力。公司散了，当年说好的股份都成了废纸。公司最艰难的最后6个月，王力甚至都没有领过工资，陪着张军死扛到最后。这份情谊，张军嘴上不说，却记在心里。

　　北京居，大不易，张军离开前，决定给自己最好的兄弟在北京打拼一点帮助。火车出站时，张军拿出手机，用支付宝给王力转了10万块钱，权当是最后一份遣散费。看着转账成功的提示，张军五味杂陈，愧疚、欣慰……涌上心头。

　　王力坐在回来的地铁了，正在低头看手机，突然弹出支付宝到款10万元的提示，还有一句备注：兄弟，来日方长，加油。

　　张军给王力发完最后一份遣散费后，在火车上闭上眼睛也睡不着，他脑子不停在转，自己的建站公司究竟是怎么从高峰跌落凡尘的呢?

　　张军知道并不是这样，他每年都会看中国互联网信息中心的统计报告。最新的报告也显示，截止2017年6月，中国网站数量为506万个，半年增长4.8%。另有，相关数据也显示2015年以来，中国每天新增企业数量超过1万家，企业网络营销渠道使用率持续增长，2016年为38.7%，较上年增长5个百分点。

　　首先张军可以肯定的是企业建站需求没有减少。在这三年来，随着双创活动的升级，大量新生的创业公司需要建站，老公司的旧网站面临升级改版，新的项目也需要建新的网站。

　　到底是谁在为他们建设网站呢?究竟是谁动了建站公司的蛋糕? 为什么建站公司的订单越来越少? 一连串的问号出现在张军的脑子里。

　　现在市面上，号称“会打字就会建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收费的几百元，甚至几十元，免费的应有尽有。

　　张军想起一个客户，之前找他们花了2万多，做了一个网站。网站做好后，发现维护网站，修改点内容，与建站公司的沟通效率太低，不能及时响应，很麻烦。一怒之下，直接将老网站作废，花了几百块钱买了一个在线自助建站工具。

　　这位学历不高，年龄不小，没专业过学电脑的企业老板，竟花了3天时间，凭一己之力，硬是把网站重新做了出来。而且网站各项功能的实现和呈现效果丝毫不比之前的差。

　　早些年，自助建站工具不普及，即便是常规的建站工作，尚有一些技术门槛。企业在互联网上投放广告，先要把网站或广告着陆页做好。

　　而如今，各大广告平台，为了降低广告主投放门槛，大多自带免费自助建站工具，甚至直接免费帮客户建好广告着陆页，原本很多为了投放广告而建设网站的企业，现在已经没有找建站公司建设网站的需求了。

　　张军想起公司业务员经常反馈，经常遇到建站游击队，靠低价抢市场。有些企业想省钱，不是直接找建站公司，而是在猪八戒威客、分类信息网，QQ群找小团队或兼职的自由职业者来完成建站。

　　这几年国家鼓励“创业”，BAT互联网巨头纷纷借助自身流量和资源优势，为企业搭建建站撮合平台，百度云建站，腾讯云建站，阿里云建站。各种类型，各种规模，只要能建站的纷纷入驻，提供五花八门，各种类型的建站服务，定制站，模板站，自主速成站，从几十元到几元，甚至免费的建站服务，应有尽有。

　　张军揉了揉眼睛，竞争对手抢饭碗的，新冒出的竞争大概也就能想到这样了。这些竞品跟张军这样的建站公司有个很大的区别，就是他们更依赖网络流量，有了群聚效应。

　　说白了，就是建站市场的供给端的环境变了，张军没有及时跟上，自己思路狭窄，限制了想象力，才落到今天这个地步。

　　除了建站供给端的变化外，随着移动互联网的兴起和平台生态的繁荣，需求端也发生一些变化，导致企业建站动力不足。 他接着记录一些想法。

　　企业想把产品和服务放到网上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平台上，要么自建网站。互联网刚刚兴起的时候平台相对较少，这些年各种五花八门的平台越来越多，早已不限于分类信息平台、电商平台、综合门户之类的。

　　张军想到，他当时千方百计想让一家卖海鲜的公司做个网站，这个公司没有网站，不上淘宝、天猫和京东，也不上任何其他电商平台和信息门户，没有微博，也没有公众号。公司虽然不大，但活的很滋润。

　　靠什么?仅仅靠有个美拍号，每天做吃秀视频，坐拥百万粉丝。所以自建网站不再是，企业开展网络营销的标配或必须品。

　　那些刚刚创业的新公司，或者那些刚刚尝试互联网转型的老公司，因为缺乏经验和专业指导，对网站的重要性，没有足够的认知。常常在网站建设上分配的预算少，重视程度不够。

　　以为网站建设，就是找个建站公司，给一些宣传材料，发发产品照片和公司简介，放几个成功案例和企业新闻就可以了。

　　更有甚者，直接找个网站，指着网站对建站公司说，我们觉得这个网站做的不错，就按这个给我们做一个吧。

　　就这样，网站就稀里糊涂，草草上线了。这样往往做出的是那些，对用户来说，搜也搜不到，看也没啥看的,千篇一律的“垃圾网站”。钱和时间都花了，一点效果也没有。

　　当明白“网站做了，没人看，等于白做”的时候，开始尝试花钱投放一些广告，终于在百度中一搜，可以搜到自己的网站了。每天到网站上的人还真不少，心想，这下子，可以坐等订单找上门了吧。

　　这下彻底死心了，开始抱怨，网络营销没用，就是骗子。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

　　殊不知，不是“网络营销没用”，也不是“这个行业不适合网络营销”，而是自己不懂网络营销，不知怎么正确策划建设网站和着陆页，死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

　　幸运的企业，能在挫折中快速调整，快速成长，不幸的企业，遇到挫折一蹶不振，网络营销的积极性受到沉重打击，不愿意在网站建设上投入更多。

　　张军公司就有不少这样的客户，刚开始觉得这些客户傻大黑粗，不懂互联网，套几个好看的模板页面，客户就很满足了，钱多人傻好对付。最后因为客户各种各样的问题，认为没有效果，而没有继续续费，丢了老客户，公司稳定的现金流也出现了危机。

　　自助建站工具兴起，平台效应放大，在竞争市场中，张军没有抓住新的机遇拥抱新事物，在客户这边又没有提供周到深入的服务，导致老客户流失，此消彼长、内忧外患之下，张军的建站公司眼睁睁看着市场蛋糕被人抢走，终于扛不住了。

　　内优外患之下，张军的建站公司为了生存和发展，不得不面对现实，花了三年时间，做了各种转型尝试，公司管理层为此也大吵过几回，最终的结果表明，张军的公司无功而返，几乎踩遍了所有转型的坑，张军在记事本上写下“那些作死的转型之路”。

　　在建站业务持续低迷的情况下，张军想到在主营业务之外，找点副业干干，例如成为百度代理、钉钉代理，想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业，大多竞争不过那些以此为主业的公司。

　　有的盲目往上下游闯，甚至自己找个项目来运营，殊不知，哪有那么多好项目，只要懂建站就能经营好的，等你来做。

　　互联网项目的运作是系统工程，“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固，是在经营好现有项目之后，衍生了相应的资源和机会，借机而不是被迫多元化。

　　张军的建站公司被迫多元化，意味着，拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务，反倒越做越差。陷入恶性循环，搞不好，会加速企业走向衰败。

　　正确多元化，一定是基于现有项目衍生出新的资源或机会，或有能力整合新的资源的情况下，借机多元化。

　　首先看专注细分市场的机会和挑战。在互联网时代，很多行业专注细分市场，把产品或服务做精做细，做到超出用户的预期，最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”，的确是一条不错的成功路径，各行各业也有大量的成功案例。

　　但是，作为建站公司想走这条道路，并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业，要想成功，最终做的一定不是依靠建站技术，帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设，更高层面的网站策划甚至是营销策划。而张军公司的短板就是网络营销策划，没有相应的人才。

　　如果对一个行业没有足够深的理解，光凭一个口号，或建站的技术，很难做出效果卓越的网站。没有超出一般水平的效果，自然很难赢得客户的。

　　那些出得起高费用的公司，自然有能力组建自己的网站建设团队，他们要的不是建站技术本身，而是营销策划。

　　对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司，这是一条看起来很美丽，却是布满荆棘和陷阱的道路。张军公司就是一头撞在南墙上。

　　面对激励的竞争，面对每个月都要支出的房租，水电、员工工资、广告费等等，张军的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。张军事后回忆，正式这个妥协，最终却成了建站公司走向深渊的阶梯。

　　客户支付的费用少，建站公司的利润空间被压缩。为了省钱，在制作上，偷工减料，得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。

　　而实际上，多数客户并不因为你接受了低价，而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收场。

　　另外一些建站公司，面对激烈竞争，主动调低建站的报价，并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”，积累老客户，期待的后期的追销，和进一步合作。

　　那些靠低价吸引来的客户，常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够，就是支付能力不强。很多好的想法难以落地，后续好的产品和服务卖给他们也很困难。

　　很多企业本身就抱着试试瞧的心态，找了建站公司建了网站。遇到困难就退缩，最终得出一个网络营销没有效果的结论。也就没有进一步建站或购买其他产品和服务的需求了。

　　他在公司最后的半年慢慢摸到了一些门道，找到了竞争对手的命门，也发现了自己的优势，然而时间已经不允许了。

　　利用智能建站工具生成网站，虽然技术门槛低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多数智能自助建站工具提供的是SaaS服务，用户不能完全控制代码和服务器空间，很多个性化需求，因工具提供的功能模块限制，不能实现。同时也存在一定的数据安全隐患和代码冗余现象。

　　经常遇到，一些企业在没有搞清楚的情况下，使用自助建站工具后，发现处处受限和居多不便，放弃建站工具，重新建站的经历。自助建站并不适合所有企业。

　　出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验，还需要对互联网商业环境非常熟悉，充分了解企业的产品和服务，了解它的竞争对手，了解客户的需求。

　　甚至连企业自己都很难全面的把握，往往需要借助外部专家或团队一起参与调研，开头脑风暴会议，反复讨论，测试，优化，才能达到好的结果。

　　想做出一个高转化的网站或着陆页，策划的环节必不可少。如前所述，一个完整的网站策划过程，需要各种掌握足够的知识和信息，产品和服务，市场竞争，客户需求，以及网络营销策划的经验和知识。前面三个知识调研工作必不可少，营销策划需要经验丰富的营销策划人员参与，这些专业人才的培养也非一日之功。

　　广告投放平台给企业配备的客服人员，更多是在指导客户对广告系统后台的操作，免费帮忙搭建广告着陆页，也仅限于按照客户的想法和提供的素材。运气好，遇到有责任心的，同时又有丰富经验的客服，也仅能提供有限的参考建议。

　　既然还称之为建站公司，那么它的主营业务应该还是建站。只有那些能做好建站本职工作的建站公司才能生存和发展，不被新时代所淘汰。

　　1)、有流量:不管是通过搜索引擎优化，还是付费广告，总之，有用的网站，首要特征是有人看。一个没有人看的网站，内容做的再好，功能再强大都是没有价值的网站。

　　2)、有说服力:如果一个网站，搜索排名也有了，广告也投放了。用户也打开了，但是用户找不到自己想要的有价值的信息，也不能借助网站，完成自己想要做的工作。依然是没有用的网站。

　　很多企业做好网站之后，因为不懂搜索引擎优化，所以除了搜索他们公司的名称和品牌，搜其他词是搜不到的。甚至是搜公司名称和品牌也搜不到的企业网站，大有人在。

　　网站除了刚刚建好的时候，自己人看过，以后几乎就没有人看了。或者一直只有自己人在看。这样的网站没法给企业带来订单和品牌传播。当然是没用的网站。这也是很多企业放弃继续在网络营销上投入的原因。

　　也许你会说，没人看，简单啊，找人做一些搜索引擎优化，再不行，花钱投广告，买流量，就有人看了，网站就能发挥作用了。

　　但实际情况，没有想象的那么简单。很多企业即使花钱做了广告，买来了访客，他们的产品和服务，依然无人问津。

　　原因在于他们的网站，在介绍自己的产品和服务时，没有有效呈现自身的独特价值和优势。而是人云亦云，自吹自擂，千篇一律毫无价值的说辞。访客没法从网站上获得能帮他们做决策的有用信息。这样的网站就算有了流量，依然是没有用的网站。

　　改弦更张，远离毒药网站，只做有用网站，这才是正道。人间正道是沧桑，这条路虽然艰辛，却是通往成功的捷径。

　　张军事后复盘，深感错失大好机会，偏离了正道，如果再给他一次机会，他一定会做好：有目标，走正道、踏实干。

　　态度上：不依靠信息不对称，挣客户的钱，而是用真诚的态度引导企业用合适的方式、高性价比的方式，做有用的网站。

　　行为上：坚定新建站公司的价值观，坚持只做有用的网站。真诚关心客户成长，坚定的走与客户合作共赢，共同成长的道路。

　　2、懂搜索引擎优化：学习搜索引擎优化技术或引进优秀的搜索引擎优化人才，熟悉常见的网站推广方法和广告投放平台。

　　3、重视网站策划：积极与优秀的网络营销策划人才建立合作，逐步培养团队自身的营销策划能力。抓住网站的核心价值，确保每一个网站，建设之前都有精心的策划过程。

　　4、建客户交流圈子：定期组织网站策划与建设以及网络营销知识的交流与主题分享，为客户快速解决网络营销上遇到的困难提供交流环境和便利。

　　让更多的客户在网络营销上取得效果，并有信心继续在网络营销上加大投入，获取回报。紧跟时代步伐，产生更多建站及建站技术相关的需求。

　　新市场、新理念，新征程，2018年建站公司挑战与希望并存，困难与机遇同在。2018年网站建设生死局如何破局，敢问路在何方，路在脚下。没有人给你希望，只有自己能给自己希望。

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