营销最重要的一步就是要把你的产品打造的和其他产品不同，从而开始进入顺利的营销流程，本文将教你在15分钟内打造产品独特卖点。

　　网络营销首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。

　　大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。

　　要做好产品介绍，就必须要在了解产品的基础上，做好产品介绍的策略。策略内容的设计，包括三个角度：产品角度，业务角度和服务角度。

　　利用图表列出能给予客户的便利点。业务角度主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。

　　做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和急迫需求点，也是客户的买点。

　　客户最关心的是什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处。省时、省力、省心还是省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。

　　真实有效的关键案例，比如对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的成功案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。

　　如果通过以上方法，你还是找不出独特的卖点，那么，你还可以通过一般客户对此款产品的关注点，选择一两个点去设计产品的差异化，这个差异化就是产品的独特卖点。

　　比如，从客户的角度去看，一般购买光泽裤的客户比较关注图中几个点，你可以选择其中一点或者几点进行变化，打造出自己独特的卖点。