互联网时代正在走向新纪元，网络营销也从曾经的硬广告转变成各式各样的软文、软视频。中小企业想必也想在互联网的海洋里找到一条新的发展之路，小编自己总结出目前网络营销的几个模式，简单的介绍给中小企业，如有不对，还望指正。

　　什么是答案营销呢？首先要反问作为网民的消费者，他们在互联网购买产品前会做什么？他们会寻找答案，比如说，消费者想买个保温杯，他要先在淘宝上搜索保温杯，然后进入店铺，了解产品详情，这是寻找答案，接着到评论区里看看有没有差评，这也是寻找答案，或者在新媒体平台上写些帖子、发些视频先集中好消费者，再让消费者得到答案。如果能把答案直接送到消费者的面前，那么消费者购买产品的几率是非常大的。这就是答案营销。

　　答案营销运作主要是利用新媒体平台的高效传播能力，找到产品受众，再把产品信息精准投送要用户面前，形成用户到消费者的转化，这种模式的转化率非常高。

　　爆点营销主要是把产品先做成一个爆点信息，先让所有对此感兴趣的用户形成一个了解，再利用用户的分享能力，把信息圈再扩大，使得部分的用户转变成潜在消费者最后利用促销活动等方式一举拿下。

　　当然这种用户的转化率不是很高，并且很难形成消费者的长期购买，非常容易带动一批原本不需要产品的消费者，虽然初期的效果会很好，但是对后期的影响不小，所以这种营销模式比较适合快销品赚取一波红利还可以，第二次依旧需要新的爆点。

　　这种模式主要也是依靠新媒体平台，同时还会延伸到朋友圈，各种公众号以及各种群里，爆点营销的效率很高，推广的速度很快，美中不足的是用户的转化率不高。如果产品本身拥有不错的竞争壁垒，爆点营销的方式还是不错的。

　　因为太多的用户在网上主要是消磨时间打发自己的无聊，所以有不少的产品利用到这一方面，制造出不少的内容文章视频等，供用户消磨时间，乐呵一下，然后在潜移默化下对产品进行推广，使得潜在消费者了解到产品，所以有不少的网红都是开店的，亦或是背后有些赞助商。

　　这种模式的用户转化率较低，因为很多的用户可能只是来看一看乐一乐，并没有需求，想要形成购买，需要强行建立需求，比如说一些网红经常拿出产品出来秀一下，强行建立产品印象然后再形成消费。还有一些做视频的，会在视频里会把网站地址、公众号、产品信息强行推送，会有不少的用户会拒绝这样强行的转化，很难形成购买。

　　但是这种模式好处在于无聊的人太多了，如果按照1/10的转化率算，其转化完成的量也是能跟其他营销模式分个不相上下的。这种模式比较适用于低价快销产品，现如今没有几个人会珍惜个三五块钱的。

　　总结：营销模式并不重要，重要的在于人，不管是执行的还是消费的都是人，用户心里的想法才是最重要的，要能满足消费者的七情六欲。