众所周知，在互联网时代到来之前，大家都经营者同一种市场——传统交易市场，而传统交易市场又被称之为销售，界限简单明了。而在如今这个互联网电子商务时代，行业中存在着一种陌生而又熟悉的专业词汇——营销。大多数人习惯于把销售和营销混为一谈，用自己对营销知识的不足来判断“营销等于销售”的荒谬想法。

　　事实上，市场营销并不等同于销售。销售就是说服潜在客户销售商品。顾客的最终行为决定了销售的成败。营销就是为顾客创造一个良好的环境，让他们在更舒适的环境中购买产品。销售与市场营销可以概括为：销售解决的只是部分问题，是市场营销中的一个环节，而市场营销解决的是长期的、整体的问题，也就是说，销售都包括在市场营销中，是市场营销过程中的一个小连接点，而市场营销就是使推销变得多余。

　　经常见到很多微商抱怨引流越来越难，生意难做。但利用微商赚钱的大有人在，他们都是怎么做的？有时候只是比你多想了一点点。

　　首先得站在顾客的角度去思考，顾客需要的是什么，我可以为他打造什么。挖掘潜在客户的思维，可以让我们很好的体会客户的所想所感。

　　所以，你做什么样的产品，就需要经常发布一些产品相关的知识、信息甚至情感故事等，让顾客看到的时候引起一定的共鸣。比如做面膜，就可以发一些护肤小贴士，而不是纯粹的产品信息轰炸。

　　当我们知道了我们的客户特性之后，我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单快速的是从我们的竞争对手那里去挖掘。

　　当然，不是直接从竞争对手店里去抢客户，要逆向思考，竞争对手都是怎么推广的？在哪里做了广告？他做的广告引来了这么多的客人，如果我也去这个地方做广告的话，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的，客户群也是同类的。

　　还可以拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

　　开发一个新客户的成本越来越高了，而维护一个老客户的成本是非常低廉的，所以，我们在做好前端销售的时候，一定要设计好后端的服务链（再次消费），可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品，鼓励他再次购买.

　　简单的说：服务好了一个客人，就等于服务好了他身边的若干个潜在客户，这也是秒杀竞争对手的大招。

　　这个时代最适合的模式，就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了，自己缺少的，我们就要借力，而借力最重要的方式就是合作。

　　我们通过逆向思考，客人的消费习惯，思考他会去买些什么东西，出入些什么场所，通过这些线索，我们是不是可以跟这些商家进行合作呢？只要利益分配合理，大家都有共赢的局面。

　　所有的模式都是通过逆向思维来获得的，站在对方的角度看一下，对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作。

　　关于微营销这方面大家可以咨询skycc组合营销软件的营销顾问，他们在这方面还是很专业的。希望今天的文章能帮助到大家。