b2b网站在互联网营销的盛行下，格外的收到大部分中小企业的欢迎。b2b网站提供着大量供求商贸信息方面想要寻找合作伙伴的企业，在网站上迅速找到有意的合作对象，及时的展开合作，节省资源和成本，达到利润的最大化。也是b2b营销受欢迎的重要原因，那么，现在有很多公司为了方便企业做好b2b网站营销，出了很多软件工具辅助。因此，企业做网络推广是否依赖B2B群发软件呢？

　　有些传统中小企业，接触网络比较晚，等同行把钱都赚到口袋了，他们才想到利用网络打开自己的市场!对于这种类型的中小企业来说，利用B2B平台推广，再适合不过了!不用自己担心技术方面的维护，不用购买专业的空间、域名!不用请专业的人员来维护，能为企业节省一部分开支!

　　有些中小企业有自己的推广优化人员，可是却找不到适合自己的平台。相对来说，B2B平台的相关性比较高，信息发布以后可以直接吸引买家或者卖家来找到自己的产品，更直接更高效。另一方面，利用B2B网站推广发帖，可以有效增加自己网站的曝光率，提高自己网站在搜索引擎中的地位!

　　我们知道，对于一个企业来说，要想利用网络营销，必须得有一个自己的网站，可是如果找网站公司来做网站的话，那又要花费一笔不小的费用，对于刚起步的中小企业来说，最直接的效果就是发布信息成功率，只有将信息成功发布到网站上，才有可能实现企业想要的营销效果，所以skycc这类b2b群发软件成功率高的产品营销软件挺受企业欢迎的。

　　一个企业做线上网络推广，不论是官方网站还是阿里巴巴，其目的就是希望拥有更全面的曝光，除了展示企业的形象、风采和产品外，最大的需求就是想要带来更多的业务量。而在得到业务量之前，我们首先必须要争取一件东西，那就是网络询盘或电话询盘。很多公司在考核SEO工作的时候，除了关键词的排名浮动，更关键的是带来的流量，也就是询盘的数量，并且这方面越来越受到重视。还有部分公司甚至只考核询盘的数量，不考核关键词的排名变化，并且还会关注询盘质量。看似有些偏离SEO的效果，但其实获得询盘才是SEO真正的目的，也是SEO存在的价值，更是SEO的最高境界——带有营销思维的SEO，带来流量和业务。下面我带着大家针对SEO与B2B询盘进行SEO案例分析。

　　B2B询盘的来源主要就是企业官网和阿里巴巴。企业官网上面可以放的联系方式可以是QQ、旺旺、电话、邮箱，还可以是百度商桥、MSN、Skype等专门展示在“联系我们”类目里；而阿里巴巴只能放旺旺和电话，相比官网要受限制的多，毕竟是别人的平台。另一方面企业官网主要针对的就是百度SEO，主要是展现在百度搜索引擎里，当然还有360、搜狗、谷歌等搜索引擎，以及整个互联网；而阿里巴巴就是阿里SEO，只展示在阿里内部搜索引擎，并且对外是屏蔽状态，曝光的机会小很多。具体每个平台获取B2B询盘的方式如下：

　　1.百度SEO，这个是最重要的一点，只有将针对网站的产品或服务相关的热门关键词的快照排名做好，才能带来更多的流量和询盘，并且持续的效果非常稳定。

　　2.百度竞价推广，一般新建的网站建议使用百度竞价并且要有较大的投入，虽然是付费，但是网站前期必须要靠付费推广引流，等SEO做好了，可以将百度竞价推广维持在一个相对较适中的费用，不推荐完全不用，因为SEO和SEM双管齐下才是获得询盘最有利的方式。

　　3.除了在发布的产品和文章中插入锚文本或链接外，也可以在“企业介绍”、“人才招聘”、“联系我们”等类目中布局一些关键词并增加内链，促进百度SEO，从而增大询盘来源的范围。

　　4.可以在“联系我们”类目中放入阿里诚信通店铺网址，除了让用户知道我们平台的丰富性，还可以给阿里SEO增加一些外链和引入一些流量及询盘。

　　5.我们可以主动用QQ添加目标客户或目标客户群，定时群发信息，主动挖掘询盘，这是最直接获取询盘的方式。