一，网络营销和传统营销渠道整合研究背景
在知识经济时代，信息技术的发展给营销渠道带来了巨大的机遇和挑战。市场营销渠道作为市场营销组合一的一个要素，越来越受到企业的关注，并在企业营销战略的实施中发挥着关键作用。然而，互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间空间。现在许多企业都在尝试开展网络营销、网络渠道。这个一新渠道正在与传统渠道争夺市场份额，而一渠道的变革正在悄然到来。如何整合新旧渠道在企业发展中起着非常重要的作用。
二，网络营销与传统营销频道
(一)网络营销优势
使用网络营销通道具有以下优势:
1.降低管理成本；
2.提高劳动生产率；
3.与客户的良好沟通；
4.提供24小时服务；
5.为客户提供个性化服务；
6.购物场所不受限制；
7.更加积极的信息交流；
8.选择范围更广；
9.结算和支付更有效。
(二)传统渠道的优势
传统渠道会影响购物环境、情感交流和情感因素。在这方面，以人机对话为主要沟通方式的电子商务渠道是无与伦比的。传统营销渠道可以利用以下几个方面来应对电子商务的竞争:
1.充分利用人民的社会规律，尊重和理解人民；
2.充分利用心理规律，创造适合购物的良好物理环境；
3.充分利用员工的主观能动性。虽然电子商务可以实现双向沟通，但不如面对面的直接双向沟通。
4.传统渠道市场覆盖面更大。
三，网络营销和传统营销不可避免地共存
网络营销与传统渠道相比，渠道有许多优势，但也有一些劣势一。
不同的分销渠道有自己的特点。不断变化的渠道环境对制造商的渠道战略提出了新的要求。为了适应这种变化，不仅要改变现有的渠道形式，还要改变渠道设计和渠道管理的理念、基本原则。这些都决定了网络营销和传统分销渠道的共存。
有一个典型的例子:没有新的零售是这个行业的热点。magic便利酒店自动售货机在市场规模和品牌受欢迎程度上都处于领先地位。发展的速度远远快于外界的想象，其中传统的营销渠道发挥了重要作用。魔力便利(Magic Facement)一直在全国的报纸和杂志上刊登广告。线下传统媒体的广告效果和转化率甚至高于互联网。