这里我提醒大家，不要去研究什么高大上的理论或者学科，营销是一种思维，是一种技能，千万别把他当做一门学科去研究，所以大家记住一句话，“营销的唯一目的就是为了成交”。

　　这句话是对应到一个很严峻的现实问题的，就是很多企业里的互联网营销人员，都陷入了KPI陷阱中，不能自拔，他们只关注阅读量，转发量，评论数，但是最终是否成交并没那么关注，这是因为一个企业里有很多岗位，运营人员和销售人员还有产品是分开的，当我们把粉丝数量提升上来后，给到销售，如果不成交，销售人员可能会说是我们拉的用户质量不高。我们运营人员可能会说，反正我们已经把人拉过来了，已经完成了指标，比如你成功的拉了10万的粉丝。造成这种现象是什么原因？其实就是大部分人并没有把营销的目的搞清楚，至少没有牢记于心，归根结底没有把公司当成自己的公司去做，所以我们这门课程的名字叫什么？是互联网营销+创业课程，除了要创业的学员学习之外，做营销工作的学员也要有创业的心态，这样你才能真的把成交作为自己的唯一目标，我们敬爱的邓爷爷不是也说了么，好猫就得抓住老鼠，所以好营销就得成交。

　　营销我们要分开来说，如果单纯的卖东西，我们把它叫做“销”，没有“营”，所以我们来看，营什么？销什么？我们先来看营什么？营是“运营”，“营造”，体现在工作中就是“布局”，销是“销售”，“卖出”，体现在工作中就是“成交”，所以营销就是运营+成交。

　　比如就拿打仗来说，有没有一场打仗是完全没有计划，没有布局，上来就打的？一般不可能，除非是遭遇战，但是即便这样，指挥官也会临时布置一个计划的，你藏哪儿，你打谁，你断后，你撤退，对吧。

　　以前我们小时候看过地道战地雷战之类的电影吧？一般敌人来之前，战士们就先挖好地道，布好地雷，对吧？这个过程就是在“布局”。那么敌人来了，开始打，打也有打的方法，不能乱打，否则之前的布局也白搭了，比如谁先出来，谁后出来，谁用枪，谁用炮，谁佯攻，谁主攻等等，所以这里边“打”的部分，就是我们的“销”的部分。从这里边看出来，营离开了销，是无法最终取得胜利的；销离开了营，就算胜利，也会非常艰难。所以营销就是，事先布局，然后用技巧成交。这个大家一定要理解。

　　许多营销人员和创业型公司最后没有业绩，基本都是因为这两个点其中一个或者两个出现了问题，要不就是布局没布好，要不就是成交有问题，所以我们的课程内容也是围绕这两个点展开的。

　　这就是营销的最基本的目的，我们后边课程中，制定战略，制定战术就围绕着如何定位买家，如何满足需求，如何获得收益来去展开的，这个我们后边课程详细讲解。

　　我们来看第一句话，没有成（zhuan）交（qian）的营销，都是浪费生命。这句话各位都记住啊。

　　这句话不是废话，现在很多做营销的人，以及做营销培训的人，我敢说大部分都是在“研究营销”，而不是在“做营销”，这其实不是智商原因学不会或者说不愿意做，而是人性懒惰。

　　如果你这个做到了，你基本上已经打败了70%以上同行了。勤就是要你测试过所有的营销技巧，尝试过所有的渠道平台，并找到感觉，日积月累积累经验，积累用户，用心去感受用户，感受用户真正的需求。如果你真的能坚持个几年，你也会成为互联网营销大师，赚钱肯定是不在话下了。

　　博不是拼搏的博，而是广博的博，我可以告诉你，所有营销类书籍上讲的，还有所有培训中讲的营销内容，都是“可以说，可以讲”的东西，但是很多真正赚钱的黒技巧是没法说，不能说的，一方面是因为上不了台面，另一方面也没有哪个个出版社给你出版，其实最重要的是人家不愿意说，所以我们博的意思是不排斥黒技巧，无论是正道还是邪门歪道，我们都要知道，但是心态要摆正确，只要能抓住老鼠的技巧都要学会。

　　作为一个营销人员，一定要脸皮厚，这个我可以告诉大家，这个是可以练的出来的，我有一个员工，之前是做技术的，后来做了营销，一开始连加陌生qq好友都不好意思和人家说话，后来可能广告发的太硬了，说话了被人频闭了，还难过了好几天，现在脸皮练得非常厚了已经，发出去的文章，有人夸，有人骂，现在对于这种事情她已经超级习惯了，这里我再给大家提一个为什么很多创业型公司都是不死不活的状态，赚不多少钱也亏不了多少钱，食之无味弃之可惜呀，其实这种公司犯了一个错，就是太中庸，产品太中庸，推广方案太中庸，文案太中庸，其实根本原因还是想讨好所有的人；所以做公司，做产品，做推广，可以适当极端一点，这种情况最后结果就是喜欢的超喜欢，不喜欢的压根不喜欢，因为你不要想把所有客户拿下，这是不可能的，你只需要让一部分人，成为你的死忠粉，这样也就足够了，所以只要你脸皮厚，利润才是最终目标。