业务目标、战略决定了市场营销策略，而在线营销策略是市场营销策略的一部分。在线营销策略的制定需要研究目标客户画像、竞争对手、用户的在线行为。

　　付费渠道：企业需要付给媒体一定的费用才能投放的广告，分为搜索引擎广告、展示广告、联盟计划、原生广告等。

　　自有渠道：企业无需花广告成本即可建立的渠道，分为网站、SEO、社交媒体营销、博客、移动APP等。

　　我在此篇只讲展示广告、搜索引擎广告、社交媒体广告、联盟营销这4种，至于其他广告的定义和概念，我这里不展开。

　　企业在互联网投放广告，用户的转化路径是一步步往下走的，一般分为广告展现阶段——用户点击阶段——访问网站阶段——咨询量阶段——成交量阶段，而且每走一步，一部分用户会流失，就像一个漏斗一样。

　　互联网最古老的一种广告形式，Yahoo1995年首创。展示广告当前比较成熟的两种方式：一种是按点击付费，一种是普遍的按展示付费。

　　广告交易所（Ad Exchange) – 广告网络的网络，广告交易所最显著的特点是：实时拍卖广告资源（一次展示）。

　　实时竞价（Real Time Bidding，业内简称RTB），实时竞价系统监听每一个广告展示，在几十毫秒后提供一个出价最高的投标者，出价最高者获得这次广告展示机会。实时竞价广告系统需要在毫秒级处理大量的有关一次展示的相关数据，包括但不限于以下数据：广告规格、格式 (比如富媒体)、网站、网页内容的类目、地理区域、一天中的什么时间、频率、这个网民的相关数据。

　　广告需求方平台(DSP)，提供一个系统界面管理跨多个广告交易所、广告网络的展示广告投放。对特定网民以及相关数据开展实时竞价。主要功能包括：广告活动、竞标策略管理界面或者API、支持实时竞价、多维度竞标优化、支持用自己的数据优化竞标策略、跨多个广告资源的统一的用户数据管理、可以与第三方广告服务器集成、集成的报告、计费、支付界面

　　重定向广告（Retargeting or Remarketing），根据网民与你网站的过往行为、在他们访问其他网站时向他们投放广告。

　　过往行为包括访问过你的网站、访问过某个品类或者产品、收藏过某个品类或者产品、放弃了购物车的。

　　社交媒体：帮助人们建立社会性网络的互联网应用。网络效应的典型代表。使用者众。微博、微信、QQ空间、开心网、人人网等等。拥有参与网民大量的个人信息，比如：年龄、所在地区、教育、职业、单位/公司、兴趣爱好、朋友关系、参与的群组等等。 朋友之间的交流、互动、相互推荐和关注、群组等。

　　可以作用于营销漏斗的各环节、倾听与监听、关系维系（内容发布、问答、服务、交易）、客户拓展（社交广告；推介；订阅、转发有奖等活动、竞赛活动等）。

　　主要营销手段包含微信公众平台、公众帐号、服务号（内容、服务、互动、交易）、互动（发红包、竞赛、转发有奖、问卷调查、推荐计划等等）、大号转发、附近的人、漂流瓶、微信广告-广点通、微信朋友圈（In-Feed Ad）。如果你没有微信公众号运营团队，可以找镖狮网，我们给你提供高性价比的公众号代运营服务，一个月最低只需要花2499元：

　　另外你可以做朋友圈广告，经过镖狮网这么多实践来看，5000元就可以获得10万次的曝光。投入产出比是比较稳定的：

　　是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的网络营销模式。联盟营销于1996年起源于亚马逊。主要角色有：广告主、联盟营销机构（联盟平台）、联盟成员（媒体）。

　　联盟营销的利与弊：易于开展、风险较低、很难控制你的广告出现在什么网站或者页面（这对于品牌广告主是灾难）、作弊的防范比较难。

　　我下面列举了中国联盟营销主要的玩家：百度联盟、亿玛、亿起发、领克特、淘宝联盟、CHANet成果网广告联盟、114广告联盟、A5广告联盟、易特广告联盟等。