近年来LED 照明企业发展并不是一帆风顺，企业间的合并频频发生，其中尤以电商为主，究其原因主要是LED电商并没有传统品牌企业那么丰厚的渠道优势。那具体有那些渠道呢？跟随来看一下吧。

　　就目前LED行业来看，如果以渠道推广类型划分当前的LED照明企业，大体上可分为流通渠道、工程渠道及隐形渠道三大部分。

　　1.流通渠道，它的主要难点在于投入非常大，而且需要长时间的精细经营。但流通渠道建设好了之后能够带来稳定、持续的销售额和现金流，被认为是“细水长流”。

　　①长时间持续的营销费用投入。想要建设、抢占流通渠道的企业，就需要做好打持久战的准备，准备充足的资金，耐得住长时间、大资金的营销费用投入。

　　②适合流通渠道的产品开发。在流通渠道，消费者对于产品的价格比较敏感，所以在产品开发时需要严格控制成本，在性能、质量与成本之间取得平衡。

　　③合理的备货数量与正确的备货品类。流通领域一般出货量较大，需要准备大量库存以应对经销商的快速提货要求。

　　2、工程渠道，它的突出优势主要是量大、利润高，但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受。对于有志于做工程渠道的企业来说，个人认为需要考虑以下几点：① 产品方面工程渠道由于项目周期比较长，对产品的库存要求不高，厂家一般只需要准备几个样品就可以了。但是工程项目定制要求较多，工程渠道的企业在产品开发时需要尽量考虑模块化生产，基础部件对外延展性比较强。② 专门的团队一支有技术能力，专门的项目对接团队是必不可少的。很多企业在大项目面前都会组成专门的项目跟进小组，以减少内部沟通成本，缩短响应客户要求的时间。③ 资质建设工程项目招投标书中很多都会附上资质要求，一些内部标也会以这个作为筛选门槛。此外，可以建立专业的产品展厅和检测实验室，很多时候是能给自己加分的。

　　3、隐形渠道，越来越多的 LED 企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下，花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上，期待在商业空间照明设计与酒店照明改造这一块分一杯羹。

　　那么具体怎么建立与维护设计师隐形渠道呢？个人认为 LED 企业要打通设计师渠道，需要在以下几个方面作出改变：① 产品方面由于 LED 产业属于电子电器领域，多数 LED 照明企业在进入照明时代关注的方向还是偏重于电子电器方面，而较少关注 LED 照明产品作为功能性产品使用者的感观。所以要多站在消费者和设计师使用场景的角度倒推产品开发，关注产品的光色表现力、光环境以及安装维护等。②培训方面提升业务团队的设计能力，拉近和设计师的距离以及沟通能力。这一点需要加强企业内部员工的培训，用设计师的语言去表达公司品牌和产品特性，让设计师在设计项目时能够想到你的产品。③ 宣传方面要有强大的做内容和营销的能力，如果没有，那就找专业的帮忙。现在市面上有很多SEO 网络营销产品以及软件。现在是互联网时代，SEO网络营销是大热的宣传方式。