用最小的代价做出最大的推广效果是每个企业都梦寐以求的事情，然而更多的时候却事与愿违，竹篮打水一场空，那么究竟网络营销到底有没有效果，有没有必要去做呢？答案是肯定的，但无疑对我们网络广告投放的精准性、针对性要求会更高，只有知己知彼才能百战不殆，要想提高精准性和针对性，离不开对用户属性、需求等特点的深度分析和了解，网络推广不只是单纯的的花钱买流量，而是一整要综合性的引流、拉新、转化的过程……

　　同样的媒介、同样的资源，有的企业会做出很好的效果、有的企业却做的一塌糊涂呢？其实很多时候，问题并不是出在媒体，而是出在我们自身，媒介只是一种工具，名气大的不一定适合我们、价格低不一定性价比就高，关键在于我们怎么去使用。

　　不同的时间段，不同的用户是在不同的场景下看到广告，他的效果和转化是完全不同的，比如对于一个白领而言，早上7-9点可能正是他在上班途中，在快速的浏览各种信息，这个时候你投放广告可能曝光量会很高，但转化效率却可能会不理想，晚上21-23点可能他正在躺在床上或者沙发上，无聊的刷着各种信息，相比较这种情况下只要你的广告有足够的吸引力，转化效果也相比较会更高，在二三线城市节奏比较慢晚上21点左右在线用户量最高，但到了一线城市，晚上22-23点才是相对高峰……同一个用户在不同的时段，不同的场景下，他的决策、判断也是完全不同的，所有我们需要对不同的用户、不同的区域、不同的时段分别建立模型，制定匹配的素材或者逻辑才能发挥广告的最佳效果，这就是我们所谓的用户场景的设定及判断，只有做到精细化的投放，才能使我们的成本更低、效果更佳，所以往往投放广告需要建立多个广告组就是这个原因。

　　广告的展现形式无非图片、文字、小视屏等几种固定的形式，投放定向也莫过于人群、地域、时段、兴趣标签、投放终端等选项……但在不同的环境下和不同的渠道、不同的时间地域用户的决策等都会受到一系列的因素的影响，所以单纯的一个素材或者一个组合都很难达到好的效果，这就需要我们通过判断分析后，用多个广告组、多种素材、多种组合去进行一系列的测试，测试不同时段、不同用户对不图片等素材的点击率、测试不同时段用户的注册转化率、不同时段用户的留存率、以及用户质量等等，只有通过一些列的测试，不断的进行优化调整，才能让我们的成本越来越低，效果越做越好。

　　举个很简单的例子，在笔者运营某一元购电商平台之时，曾分析选择过多达数十家媒体，最终决定优先测试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源，百度网盟报价一个CPM成本大概10元左右，某电视摇一摇资源一个CPM成本100元左右，按照正常来讲，百度网盟的成本应该更低，但最终结果您知道么？

　　测试结果：百度网盟带来一个用户注册成本高出电视摇一摇10倍以上！为什么会产生这样的结果？您会考虑么考虑过么？电视摇一摇是用户主动发起的行为，用户期许的是摇出一个惊喜，如果此时您的广告素材设计成红包，在他摇手机的时候弹出红包，点击率可以达到30%以上，但网盟的是被动的曝光……在用户做其他事情的时候突然弹出，尽管花了很多心思去优化，但最终点击率还是只有0.3%，价格上相差10倍，但点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么？问题不在资源，而在于你是不是了解资源，是否了解用户的使用场景，只有充分了解了你的你的用户，你所使用的媒介资源和用户的使用场景，才能够针对性的去优化，有效的提高……

　　所以，在做网络营销或者广告投放之前，对用户群体做一个分析和定位，是非常必要的过程，有的放矢才能节省弹药，用最有效的方法，匹配精准的资源，才能让我们的推广带来更好的营销效果。