今天和大家分享的是搜索引擎广告，其中典型的代表是百度搜索、神马搜索、搜狗搜索和等。目前上述四个搜索引擎总体占据了中国搜索市场的绝对份额，排名第一的毋庸置疑是百度搜索。

　　网络营销究竟有没有效果？这个问题比较大，也不是三言两语就能解释清楚的。在这里我用一个比喻回答大家。开公司是否一定能挣钱？答案显然不是。网络营销是否一定有效果？答案也是不一定。但我们经过多年的研究和分析，无外乎几大原因：

　　第一，不懂也无人管理。很多管理者认为做网络营销非常简单，花钱充值，放那就可以有效果。现在不是这样的，互联网营销越来越精细化，对于互联网的运营需要用心。如果网络营销广告的投放精确化的管理做不好，很多的广告投放可能是没有效果的。

　　第二，不愿意花钱。很多客户跟我讲，零几年怎么样怎么样？三毛钱就能排到前面，现在十块钱也排不上去。那时候效果好，现在效果不好。是的，时代变了，所有的一切都变了，百度搜索的份额零几年到现在增长了，但是越来越多的人知道互联网的价值，都开始加入到互联网营销的大部队中来，导致价格只会越贵不会便宜，要用发展的眼光去看待户互联网广告。

　　第三，期望值过高。很多人认为我只要投放广告，明天我就能接多少多少的订单。这也是很多客户开口问我的第一句话-有效果我就投。总而言之就是无视现实，单纯的把投放网络广告当成接单的必然。

　　第四，不了解广告投放技巧。如果我们不针对自己的实际情况投放，那我们的网络营销效果一定是很难做出来的。那哪几个方面会影响我们投放的结果。有5个方面，分别是展现、点击、落地页、咨询、跟进成单。这五个点相辅相成，如果展现都没有，就没有点击，没有点击就根本就不会有客户过来咨询，也不可能有成交。所以核心，在展现上面。同时，客户点击进来了，看到我们的页面并不是他想要的或者是跟他无关的，那这个点击也是没有任何意义的，因此当我们有了展现之后，更重要的是在落地页上去思考客户究竟想要什么。落地页如果能够切合客户的搜索请求，才能把客户有效地转化为咨询。最后的话，那就是跟单，我们统计过，很多客户跟我们抱怨说一年多下来了，我们都没有成交。一沟通，一年有几百个电话，但是成交没有多少，原来老板太忙，来了电话，接了就接了，也不整理跟进，到头来没有积累。

　　我们也做过交流，同一个行业，同样一年花12万左右的广告费用，同样一天就能接到五六个电话，但是两个人的结果却大相径庭，有的一年能做到七八百万的销售额，而有的客户一年连100万块钱的销售额都做不到。什么原因呢？客户来了不整理？不跟进？员工也不做培训？